|
Сам факт наличия конкуренции положительно влияет на развитие и является проявлением рыночных законов. Однако отношение к этому бывает ненормальным, когда начинают противодействовать по линии поставок сырья или сбыта продукции. Большинство фирм правильно понимают конкуренцию, изучают опыт, находят слабые места, усиливают свои позиции, увеличивают рыночную долю. Какие шаги бизнеса следует предпринимать в тех или иных условиях? Каким образом оценивать их эффективность? Как понять, закончился ли период становления, раскрутки и достигли ли максимального уровня? Когда большинство является постоянными клиентами? Нужны ли новые клиенты, если уже много постоянных клиентов? Все эти вопросы рассматриваются в книге. Развитие бизнеса интересно тем, что сочетает две взаимодополняющие стратегии: первая – это поэтапное становление, раскрутка и продвижение на рынок, вторая – постепенное продвижение вперед по отдельным вопросам и акцентирование внимания на приоритетных направлениях, приоритетном ассортименте. Необходимо систематически отслеживать изменения и проводить анализ отраслевого рынка по ступеням: - современных тенденций, - конъюнктуры отраслевого рынка, ассортимента, номенклатуры, новинок, - достижений группы лидеров и ближайших конкурентов, - степени конкурентного влияния, - целевых потребителей (провести сегментацию), - по спросу и определению первоочередные потребностей, - условий для благоприятного развития, - тактики цен конкурентов, - мер по достижению успеха в бизнесе, - по комплексу сервиса, - конкурентоспособности продукта. - по соблюдению финансовой дисциплины и возможности денежного обеспечения роста продаж или производства Этот анализ составляет основу шагов бизнеса. Анализ отраслевого рынка – это комплекс маркетинговых исследований, направленный на изучение рыночных характеристик. Предприятиям для роста выпуска продукции следует знать конъюнктуру рынка, изучить спрос и выявить, какие модели востребованы, какие – нет. Фирме для того, чтобы пробиться в группу лидеров отрасли, необходимо хорошо изучить конкурентов и их ассортимент. Изучение может быть полным и частичным. Частичный анализ рынка включает емкость рынка, рыночную долю, поиск конкурентов, изучение их ассортимента, цен и т.д. Его могут проводить сотрудники подразделений маркетинга, продаж, закупок. Полный анализ рынка проводится силами консалтинговых фирм и центров маркетинговых исследований. Анализ рынка многогранен и затрагивает все стороны бизнеса. Крупным компаниям для увеличения рыночной доли полезно вывести на рынок товары с собственной торговой маркой, активно использовать рекламу и довести торгую марку до уровня бренда, когда лишь одно упоминание о нем вызывает желание сделать покупку. Каждое предприятие обязано произвести сегментацию и тщательно изучить потребности своих целевых потребителей. Только в этом случае вложение средств, инвестиции могут привести к получению хорошей прибыли. Торговым сетям для широкой экспансии в регионы следует изучить все особенности регионов, определить емкость рынка, степень насыщения товарами, определить конъюнктуру, влияние конкуренции и цены на недвижимость. Объединениям, прежде чем выходить на рынки других стран, целесообразно изучить вопросы интеграции, макроэкономические особенности. Представители среднего класса делают покупки товаров с известными брендами, выбирая их среди многих других. Физические лица, прежде чем сделать покупку, сознательно или просто из любопытства изучают по газетам, телевидению, вывескам, объявлениям, Интернету и под воздействием другой информации сравнивают аналоги и выбирают самое лучшее, удобное, красивое с точки зрения оптимальности цены и качества. — 7 —
|