|
В результате выборки из базы данных будут получены все клиенты с новыми уникальными ИНН, являющиеся как юридическими, так и физическими лицами. Данный способ успешно применен для анализа эффективности рекламы при безналичных расчетах за покупки строительных материалов и электротехнической продукции. Теперь рассмотрим второй точный способ определения количества новых клиентов по дате первого прихода клиента в фирму Сущность этого способа заключается в том, что в базе данных дата первого прихода клиента в фирму (или дата выписки ему первого счета) выставляется в отдельное поле записи о клиенте автоматически или вручную. Если же клиент уже раньше посещал фирму и выписывал счет, то в базе данных должна существовать запись с его данными, в которые входит так же дата его первого прихода. Отсюда следует, что, возможно, сделать выборку фактов введения первичных дат приходов клиентов за выбранный период. Если сделать выборку записей о клиентах по критерию «первичная дата» или указать интервал дат, например с «01.10.01» по «31.10.01», то результатом выборки будет список всех новых клиентов, которые обратились в фирму в октябре текущего года. Добавив в выборку признак оплаты или неоплаты счета можно получить два списка выставленных и оплаченных счетов новых клиентов. Следующим шагом к получению более подробной информации для расчета эффективности рекламы будет введение критерия «вид рекламы». Например, если критерию «реклама» присвоить значение «Товары и цены», то результатом выборки будет список новых клиентов, привлеченных этим изданием. Такая выборка возможна, конечно, только в тех базах данных, в которых присутствует поле «реклама» и является обязательным к заполнению менеджером или оператором выписывающим счет. Описанный метод можно применить в системах «Звезда», «1С:Предприятие», «1С:Торговля», «Trade Manager 4.0», «ИНФИН», а так же в других системах, имеющих гибкую структуру, которая позволяет программно вводить новые поля в записи и строить запросы по критериям пользователя. — 238 —
|