Психология делового общения и управленческих воздействий

Страница: 1 ... 154155156157158159160161162163164 ... 169

Часто можно услышать римское изречение «В спорах рождается истина». При этом не все знают, что у самих рим­лян была более популярна другая фраза «Споры погуби­ли Рим». Обе они справедливы, а использование их вне контекста — это как раз пример одного из приемов эристи­ки. Римляне различали три вида дискуссий: ad hominem, ad red и ad rem

Эристика — искусство побеждать в спорах Позволяет выиг­рать спор, даже будучи неправым по существу, и выглядеть правым в глазах слушателей

Ad red (к цели) — спор, в котором у участников есть какая-то общая цель, в осуществлении которой каждый заинтере­сован, но не согласен с тем способом ее достижения, который предлагает оппонент. Понятно, что если два человека хотят одного и того же, то рано или поздно что-то у них получится, и что у них больше шансов добиться чего-то вдвоем, чем у каждого из них в отдельности. Что касается способа, то, оче­видно, каждый человек воспринимает проблему как-то по-своему, и в предложениях каждого есть какие-то достоинства и недостатки. Поэтому в такой ситуации люди часто останав­ливаются на каком-то компромиссном решении, которое и оказывается оптимальным. Это и есть тот спор, в котором рождается истина. Например, если двое оказались на необи­таемом острове и хотят уплыть оттуда, но спорят над тем, какой сделать плот, понятно, что что-то они построят и, ве­роятно, более успешно, чем это же сделал бы один.

Ad rem (по факту) — спор по поводу какого-то события, факта. Факты можно принимать или не принимать, но без всяких комментариев. Трактовка любого факта, события у разных людей может быть самой различной, причем даже не имеющей ничего общего с действительным положением вещей. Поэтому, ведя дискуссию ad rem, надо отказаться от любых собственных комментариев и оценок, а рассматри­вать только факты. По мнению римлян, именно таким дол­жен быть спор в суде. Фемиду (богиню правосудия) они изображали с завязанными глазами (что означало отсут­ствие каких-либо посторонних мотивов, мнений, кроме за­кона), с весами в одной руке (т. е. необходимо взвесить, оп­ределить, имел ли место тот или иной факт) и с мечом в дру­гой (символ наказания, которое неотвратимо следовало, если выяснялось, что человек нарушил закон; при этом не имело значения, хороший это человек или плохой, совершил он преступление умышленно или нет и т. д.). Судья рассмат­ривал только факты, и если выяснялось, что был убит рим­лянин, убийцу ждала смертная казнь независимо от того, сделал ли он это потому, что хотел отомстить за что-то, или потому, что хотел убить скорпиона у того на лбу, но ударил слишком сильно. Римляне хорошо понимали, что споры о том, справедливо ли это, — бессмысленны, поскольку спра­ведливость существует только та, которая определена зако­нами этноса.

— 159 —
Страница: 1 ... 154155156157158159160161162163164 ... 169