Уэлч предложил необычную стратегию. Он считал, что любое предприятие должно стремиться доминиро­вать на своем рынке. А крупная, многопрофильная кор­порация должна стремиться к тому, чтобы каждое из ее предприятий лидировало на своих рынках.

Уэлч возглавил крупную, многоотраслевую деловую империю, в которую вошло 350 предприятий, объеди­ненных в 43 стратегические группы. Немногие из амери­канских корпораций могли похвастаться столь внушительным составом. А те, кто мог, не имели таких прочных позиций на международном рынке, как "Джене­рал Электрик".

Одним словом, главным требованием Джека Уэлча стало:

"КОНКУРИРОВАТЬ ТОЛЬКО В ТЕХ ОТРАСЛЯХ, ГДЕ У НАС ЕСТЬ ШАНС ПОБЕДИТЬ".

Бизнес-лидер многоотраслевой корпорации 90-х выражается еще определеннее:

ЧТО МНЕ ДЕЛАТЬ С ПРЕДПРИЯТИЕМ, КОТОРОЕ Я НЕ МОГУ ВЫВЕСТИ

В ЛИДЕРЫ СВОЕГО РЫНКА?

Совершенно законный вопрос. Но это не совсем тот вопрос, который советует вам задавать себе Джек Уэлч. Он предлагает подойти к проблеме с другой стороны:

ЧТО Я ДОЛЖЕН ПРЕДПРИНЯТЬ, ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ОДНО ИЗ СВОИХ ПРЕДПРИЯТИЙ

ЛИДЕРОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕГО РЫНКА?

Уэлч призывает стремиться к совершенству. Прини­мать трудные решения — какие из предприятий следует развивать, а от каких отказаться. Перехитрить конкурен­тов. Стараться предугадать, как они поступят в сложив­шейся ситуации.

Размер корпорации не имеет значения. Большинство корпораций меньше, чем "Дженерал Электрик". Ну и что? Все решает не величина, а умение выработать пра­вильную концепцию и заставить подчиненных работать в соответствии с ней.

Добейтесь этого, говорит Джек Уэлч, и не сомневай­тесь: вы уже на пути к победе.

Но не стоит питать иллюзий. На деле все гораздо сложнее.

Непросто пришлось и самому Джеку Уэлчу. Ветера­ны "Дженерал Электрик" в начале 80-х пренебрежитель­но отнеслись к намерению Джека избавиться от неэффективных производств и развивать только перс­пективные. Переубеждать их Джеку было недосуг — он должен был изменить сами правила игры, по которым играет компания.

В первую очередь предстояло ввести новые крите­рии эффективности деятельности персонала компании.

Уэлч понимал, что не имеет права останавливаться даже перед самыми непопулярными решениями.

Грузный слон должен был превратиться в стройную газель. Лишний вес необходимо было сбросить во что бы то ни стало.

Компания нуждалась в преобразованиях, а значит, невозможно было избежать перехода на строгую диету. Уэлч полностью отдавал себе отчет в том, что эти меры не добавят ему популярности у сотрудников.