Мастерство коммуникации

	15 мин
Техника рассеивания. Лекция.	3 чел.	Получение практического навыка.	30 мин
Перегрузка. Лекция и демонстрация.	вся	Общее представление и демонстрация техники.	30 мин
Упражнение "Алфавит"	2 чел	Получение навыка в использовании техники перегрузки. Решение проблемы.	35 мин
Домашнее задание.	вся	Задание на дом, мотивация на получение практического навыка.	10 мин
Заключительная медитация.	вся	Интеграция полученного опыта в жизнь.	5 мин

Настроечная медитация.

??5 мин.

Общий круг.

??15 мин.

"Что такое..."

В группах по 4-5 человек. Члены группы задают Водящему вопрос, начинающийся с "что такое":

• Что такое дружба?
• Что такое цветной телевизор?

Задача Водящего ответить объясняющей метафорой.

??20 минут.

Обсуждение.

??5 минут.

Техника рассеивания.

В свое время Милтон Эриксон обнаружил одно забавное свойство психики: если невербально выделять какие-то слова в речи и полученный текст будет более-менее осмыслен, то бессознательное будет воспринимать его как команду.

• Если вы выйдете на улицу, то можете почувствовать интерес к тому, что некоторые люди совершенно неоправданно ведут себя уверенно.

Я сейчас произнес предложение, выделяя интонацией некоторые слова, которые складываются в фразу: "Вы можете почувствовать себя уверенно". Вот это и есть вложенное сообщение – и оно будет восприниматься бессознательным как команда.

• В любом случае?

Нет, не в любом. Есть одно очень важное ограничение – Клиент должен доверять Оператору. Иначе работать не будет.

• А выделять можно только голосом?

Не только. Вы можете выделять чем угодно, главное чтобы выделение было стандартным: одно и то же изменение интонации, одно и то же движение рукой, одно и то же прикосновение. Можно выделять и в тексте: размер, шрифт, курсив и т.п.

• А это не якорение?

Это можно рассмотреть как якорение нужных слов – они будут как бы помечены, связаны в одном состоянии. Механизм, скорее всего, один и тот же. Просто от вас здесь не требуется максимум переживания – только точность воспроизведения. Вам не важно с каким состоянием свяжутся данные слова – лишь бы это состояние было одно для всех. Состояние ведь вроде ячейки хранения – вот вам и нужно, чтобы нужная команда легла в эту ячейку.

• А почему оно работает как команда?

Такое уж свойство психики. Можно еще пару часов порассуждать на эту тему, но пока проще принять к сведению, что эта штука работает. В принципе, очень похоже на речевые стратегии (особенно на "Все выборы") – вы маскируете нужное вам сообщение. Естественно, вложенные сообщения регулярно применяются в столь любимой нами рекламе – их очень трудно обнаружить и они достаточно эффективны: