- Обычно Ведущая и Первичная совпадают. Если же нет – ведущая уходит на подсознание, и человек не способен определить, откуда у него что появилось.
Но все не так просто. Это если только по модальностям. Но ведь есть еще и различия внутри модальности:
- Эйдетика (память) – Конструирование (В – ВК ; А – АК)
- Аналоговое – Дигитальное. (В – ВД; А – АД; К – КД)
- Внешнее – Внутреннее (Ввнш – Ввнт).
У Кинестетики нет конструирования, но зато она делится:
- вкус;
- запах;
- кожные;
- мышечные;
- тактильные.
Но точное значение шагов стратегии можно выяснить только сопоставляя Сигналы Глазного Доступа и то, что человек говорит.
- Стрелка показывает направление взгляда.
- Когда я вспоминаю об этом человеке (?), то это вызывает во мне бурю эмоций (?), и я решаю, что больше никогда не буду с ним общаться (?).
Здесь при помощи сигналов глазного доступа вы можете установить, что "вспоминает" человек визуально (В), а "принимает решение" – дигитально (АД). А речь дает информацию, что он использует мета-кинестетику (Кмета).
Ведение.
- Желательно провести демонстрацию.
После того, как вы выяснили стратегию, вы можете выдавать информацию в последовательности его собственных шагов, вставляя нужную информацию и оценку. Вы считали стратегию:
- Когда я думаю о том, что вы мне предлагаете(?), я совершенно не могу себе представить к чему это приведет (?), вот так (вздох, ?).
Здесь поиск – В, репрезентация – ВК, оценка (референция) – К (скорее всего Кмета).
Тогда вы можете провести человека по его же стратегии, но с нужным вам результатом:
- Да, действительно, на первый взгляд то, что мы предлагаем, может казаться несколько необычным, но когда вы ясно представите себе все перспективы, это может вызвать у вас совершенно иные ощущения!
Иногда такой способ можно использовать для решения проблем.
- Вот я слышу этого человека (?), я вся напрягаюсь (?) и совершенно не способна что-либо ответить (?).
Ат– К – АД.
- Хорошо, представь себе голос этого человека, но почувствуй, что у тебя есть силы и возможности чувствовать себя спокойно, и скажи себе: "Да, я на это способна!".
Или, например:
- Как только я себе представляю, что может произойти плохого в этой ситуации (ВК), то я спрашиваю себя: “А нужно ли мне все это?(Ад)”. И, когда я представляю, как мне много нужно сделать(Кмыш), я говорю себе: “Нет, мне это не нужно(Ад)”.
- Здесь процесс репрезентации состоит из двух действий: Ад – Кмыш.
Итак, мы получаем следующую стратегию: Вк – Ад – Кмыш – Ад. Хочу обратить ваше внимание на то, что ответ на свой вопрос человек получает в дигитальной системе. Что вы можете ему сказать для того, чтобы получить более удачный результат:
— 82 —
|