• Ты можешь представить себе, что ты можешь сделать в этой ситуации наилучшего(Вк), и спросить себя: “Это самый наилучший вариант?” (Ад) И после того, как ты почувствуешь как прекрасно достигнуть этого(Кмыш), ты можешь ответить “Да, это именно то(Ад)”.

И еще одно замечание. Когда вы ведете человека по его собственной стратегии, он как бы входит в легкий транс: вы же полностью соответствуете его внутреннему процессу и ему не нужно ничего переводить на свой внутренний язык.

??20 минут.

Калибровка стратегии.

В тройках: Клиент и два Оператора.

Попробуйте определить основные стратегии Клиента (обычно их 3-5). Но полная стратегия из всех трех шагов будет встречаться только если требуется вывести какой-то результат:

• Нравится ли тебе мороженое?
• Хорошая ли машина "Мерседес"?

В этих вопросах нужно провести проверку.

Если же вы попросите:

• Вспомни белую кошку, – то здесь совершенно не требуется никаких действий. Правда, вопросом эта фраза тоже не является. Вот если вы спросите: – Легко ли тебе вспомнить белую кошку? – то это уже вопрос. И требует оценки на выходе: легко – тяжело.

• Но зато в нем вы заранее определяете систему оценки – Кинестетику (легко – тяжело). Если бы вы спросили: – Просто ли тебе вспомнить белую кошку? – это был бы более аккуратный вопрос.

??15 минут.

Обсуждение.

??5 минут.

Ведение.

В других тройках: Клиент, Оператор и Наблюдатель.

Задача Оператора во время беседы выяснить стратегию Клиента, а потом провести его по его же стратегии, но с другим результатом.

• Возможна работа с проблемой.

??20 минут.

Обсуждение.

??5 минут.

Домашнее задание.

1. Отмечайте во время разговора сигналы глазного доступа. Здесь ваша задача – наработка навыка калибровки и осознания сигналов глазного доступа. Не менее 7 раз в день.
2. Сопоставляя СГД и речь, определите стратегию собеседника (выступающего). Не менее 3 раз в день.
3. Вытащив по 3 игральные карты, составьте рассказ в соответствии с полученной последовательностью. Соответствие карт: ????К, ??– В????–?А, ??– АД. То есть если вы вытащили: ???–?, ?то составляете рассказ по стратегии К – В – К.?Не менее 9 раз.

7-е занятие. Вложенные сообщения.