|
Зональное ценообразование (zone pricing) предполагает деление всего рынка на зоны и установление единых цен внутри каждой зоны. Зональная цена включает средние транспортные издержки в рамках этой зоны. Она сокращает, но не элиминирует полностью фантомный фрахт. Достоинством зональной цены является возможность конкурировать на отдаленных рынках. Зональные цены используют службы доставки товаров и почта. Цена базисного пункта (basing-point price) — цена, включающая отпускную заводскую цену плюс затраты на перевозку от базисного пункта, ближайшего к покупателю. Базисная цена определяет месторасположение, от которого рассчитываются затраты на перевозку продукта. Реальный пункт отправки не обязательно совпадает ^базисной точкой, и его месторасположение не связано с платой за транспортировку. Система предназначена для снижения ценовой конкуренции между региональными дилерами, поскольку их цены для конкретного потребителя одинаковы. Цена базисного пункта используется в поставках стали, сахара, цемента, автомобилей. Сегментные цены Для охвата нескольких сегментов рынка компания может использовать разные по величине цены. При этом различия в ценах не связаны напрямую с различием затрат на работу с разными сегментами. 439 Раздел III. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс Компания Microsoft продает свои продукты для коммерческого и академического секторов рынка по разным ценам. Академическая версия может быть дешевле в несколько раз. Эта цена служит цели охвата университетов, преподавателей и студентов, что позволяет многократно расширить использование программных продуктов. Детские билеты в зоопарк, на выставку могут стоить дешевле билетов для взрослых. По данным сайта www.5ballov.ru Высшая школа экономики использует дифференциацию платы за обучение для абитуриентов, не добравших проходного балла. Недобравшие 1 балл платят 20% стоимости, 2 балла — 30%, 3 балла — 40%. Это позволяет привлечь абитуриентов достаточно высокого уровня знаний, но с недостатком средств на оплату полной стоимости обучения. В других госвузах альтернативы только две — либо бесплатная бюджетная форма с высоким и жестким конкурсом, либо платное обучение, по весьма высокой цене. Сегментные цены могут использоваться при условиях: возможность сегментирования рынка; различия в уровне спроса сегментов; невозможность перепродажи продукта низкоценовьш сегментом высокоценовому; возможность и эффективность работы на сегментном уровне. — 351 —
|