|
Торговые скидки (trade discounts), или функциональные (functional discounts) — платежи участникам канала товародвижения за выполнение маркетинговых функций (продажи, логистика, хранение, демонстрация). Так, например, торговая скидка «45%» означает, что от конечной розничной цены 100 долларов розничный посредник получает скидку 45%: 100$ х 45% = 45$ (табл. 16.5). При этом цена, по которой розничный торговец получает товар у производителя, составляет 100$ - 45$ = 55$. Таблица 16.5 Распределение торговых скидок
Если в канале два посредника — розничный и оптовый торговцы, то торговая скидка может иметь вид: «40%, 10%». j9to значит, что розничный торговец получит скидку от розничной цены 40%, т. е. 100$ х 40% = 40$. При этом розничный посредник получит товар у оптовика по цене 60 долл. (100$—40$), а оптовик будет иметь скидку в 10%: 60$ х 10% = 6$. Соответственно, оптовик получит товар у производителя по цене 54$. Видно, что исключение оптового посредника влечет рост скидки для розничного торговца и рост цены производителя. Однако в этом случае функции оптовика они должны перераспределить между собой. Сезонные скидки (seasonal discounts) - скидки, поощряющие покупки в несезонный период. Так, например, товары, использу- 437 Раздел III. Реализация рыночных возможностей: маркетинговый комплекс емые летом (турпутевки, одежда, спортинвентарь), могут зимой стоить дешевле. Сезонные скидки позволяют производителю сохранять загрузку мощностей в несезонный период. Скидки за оплату счетов в срок (cash discounts) — сокращение цены, стимулирующее своевременность оплаты счетов покупателем. Например, формула «2/10, net 30» означает, что счет должен быть оплачен в течение 30 дней, однако при платеже в течение 10 дней покупатель может вычесть из счета 2% от суммы платежа. Поставщик использует эту скидку для сокращения сроков сбора платежей и улучшения своего финансового положения. Зачеты (allowances) — вычеты из цены прейскуранта. Зачеты делятся на две группы: зачет при скупке и зачет за продвижение. Зачет при скупке (trade ins) — это вычет цены сдаваемого продавцу старого товара при покупке аналогичного нового. Используется при продаже товаров длительного пользования, например автомобилей. — 349 —
|
||||||||||||||||||||||||