|
Максимум пика покупок после показа рекламы по телевидению составляет от 1 до 2 дней. Возможен и больший интервал времени для случая дальнего расположения фирмы или при передаче объявления перед выходным днем. Максимум пика распределения после выхода объявления в перидической печати, как показывает практика, составляет 2 … 3 дня. Для еженедельных рекламных объявлений в периодической печати полоса пропускания или же время, в течение которого проходит наибольшая часть всех покупателей ( 0,707 часть ), соотвествует примерно одному периоду или неделе. Существуют случаи сильного отличия от симметричного или близкого к нему распределению после передачи видеоролика по телевидению. Такой случай проявляется, когда в рекламе указывается на срок распродажи со значительной скидкой. В результате распределение имеет вид с удлиненным период до окончания распродажи. Теперь рассмотрим непосредственное сравнение с активными продажами. На рис. 7.34 представлены графики распределения для трех случаев:
личной передачей прайс-листов и информационных листков в магазинах, на рынках и в учреждениях. Отличие заключается во времени и величине реакции по привлечению новых клиентов. Графики имеют качественный характер. Они составлены на основе многочисленных маркетинговых исследований фирмы, торгующей электромонтаж ными и электротехническими изделиями, с большой базой данных – до 20 тысяч клиентов за месяц. Процесс привлечения клиентов через периодическую печать отличается от остальных. Во-первых, периодические журналы или газеты могут попасть к респонденту в разное время. Из-за этого в распределении затягивается передний фронт. Во-вторых, периодика может быть рассмотрена в разное время и долго лежать до востребования. Поэтому пик получается размытым, а задний фронт имеет пологий спад. Количество клиентов, N ТВ ПИ — 234 —
|