Бережливый стартап

Ваша задача не только в том, чтобы найти лучшее решение, но и в том, чтобы построить работоспособную бизнес-модель, в которой все элементы соответствуют друг другу.

Осознание бизнес-модели как продукта позволяет взглянуть на процесс по-новому. Это не только помогает вам стать полноценным владельцем вашей бизнес-модели, но и позволяет вам применять хорошо известные методики разработки продукта к построению вашей компании.

Если отступить на шаг назад, вы увидите, что изложенные мета-принципы являются ничем иным, как реализацией концепции «разделяй и властвуй» для процесса запуска бизнеса.

Рациональный шаблон позволяет вам деструктурировать вашу бизнес-модель на 9 составляющих элементов и затем приступить к систематическому тестированию каждого из них в порядке убывания рисков.

Шаг 2. Определите наиболее рискованную часть вашего плана

Построение успешного продукта целиком основано на устранении рисков.

Клиенты покупают ваш продукт, если они верят, что вы можете решить их проблемы. Инвесторы доверяют вам свои средства, если они верят, что вы можете построить масштабируемую бизнес-моделью.

Стартапы – рискованное дело, и наша работа, как предпринимателей, заключается в систематическом снижении степени риска наших стартапов.

Другой важный метод, заимствованный из разработки продукта, заключается в том, чтобы в первую очередь решить проблему с наиболее высокой степенью риска. Неслучайно, но решение само по себе не является самой рискованной частью.

За исключением тех случаев, когда речь идет о решении особо сложных технических проблем (найти лекарство от рака, создать принципиально новый поисковый алгоритм или метод разделения изотопов), у вас всегда есть реальный шанс создать свой продукт при условии наличия достаточного количества времени, денег и усилий.

Самый большой риск для стартапа – заняться созданием продукта, который никому не нужен.

Хотя рискованность разных элементов бизнес-модели может меняться в зависимости от продукта, во многом риск связан с текущей стадией развития вашего стартапа, о чем мы и поговорим дальше.

[1] Понять различия между форматами вы можете с помощью материалов на моем сайте (http://www.ashmaurya.com/why-lean-canvas)

[2] По оценкам исследователей, до 50% посетителей посадочной страницы уходят с неё в течение 8 секунд (источник: Marketing Sherpa’s “Landing Page Handbook” (2005).

Три стадии развития стартапа

В развитии любого стартапа можно выделить 3 явных стадии, которые показаны на Рисунке 1‑3.

Рисунок 1-3. Три стадии развития стартапа