Бережливый стартап

Рациональный шаблон представляет собой мою адаптацию формата Business Model Canvas, предложенного Алексом Остервальдером (Alex Osterwalder) в его книге Business Model Generation (Wiley)[1].

Мне очень нравится этот короткий одностраничный формат по нескольким причинам.

Он ускоряет работу

Вместо того чтобы тратить недели и месяцы на написание классического бизнес-плана, вы можете зафиксировать несколько бизнес-моделей на Рациональном шаблоне в течение нескольких часов. Поскольку документирование бизнес-модели занимает теперь совсем немного времени, я рекомендую вам потратить больше времени перед ней, устроив небольшой мозговой штурм на тему возможных изменений и приоритетного варианта.

Он заставляет быть кратким

Сжатый формат шаблона заставляет тщательно подбирать слова, точно соответствующие смыслу. Это отлично помогает сформулировать концентрированную суть вашего продукта. У вас есть примерно 30 секунд, чтобы привлечь внимание инвестора во время гипотетической встречи в лифте и всего 8 секунд, чтобы привлечь внимание посетителя посадочной страницы вашего сайта.[2]

Он портативен

В одностраничном формате вашу бизнес идею значительно легче донести до большего количества людей, мнение которых может принести ценные корректировки и, в конечном итоге, сэкономит ваши ресурсы.

Если вы хоть раз в жизни писали бизнес-план или составляли презентацию для инвесторов, вы без труда узнаете основные блоки шаблона. Не будем тратить время на описание этих блоков сейчас, поскольку мы уделим им внимание позже, в Части 2.

Однако, есть одно важное замечание, которое я хотел бы сделать в самом начале: ваш продукт нельзя путать с «продуктом» вашего стартапа.

Ваш продукт – это лишь часть бизнес-модели

Я намеренно сделал блок решения занимающим лишь одну девятую часть всего шаблона. Как предприниматели, мы слишком концентрируемся на решении, что и является нашей сильной стороной. Но это же является и слабой стороной одновременно.

Рисунок 1-2. Ваш продукт – это только часть решения

Дэйв МакКлур (Dave McClure) из компании 500 Startups прошел через сотни предпринимательских презентаций и, вероятно, пройдет еще через сотни. Во время этих встреч он постоянно обращал внимание на то, что предприниматели уделяют непропорциональное количество времени разговорам о своём решении, в то время как остальные компоненты бизнес-идеи оставались без должного внимания.

Вашим покупателям неинтересно ваше решение. Их интересуют только их проблемы.

– Дэйв МакКлур, 500 Startups

Инвесторы, а что еще более важно, потенциальные покупатели, озабочены своими проблемами, и им не интересно ваше решение (пока). С другой стороны, предприниматели естественно погружены в поиск решений. Важно понимать, что поиск решений для проблем, которые никого не волнуют, является пустой тратой ресурсов.