Бережливый стартап

Стадия 1: Соответствие Проблема/Решение

Ключевой вопрос: Есть ли у меня проблема, достойная решения?

Первая стадия посвящена тому, чтобы ответить на вопрос «Достойна ли проблема решения?» прежде чем вы инвестируете в её решение месяцы или годы своего времени.

Сгенерировать идею может не стоить ничего, но её реализация будет стоить немало.

Определить стоящую проблему довольно просто:

• Хочет ли клиент решить эту проблему? (Обязательно)
• Готов ли он платить за её решение? (Важно)
• Разрешима ли эта проблема? (Желательно)

На этой стадии мы пытаемся дать ответ на перечисленные выше вопросы с помощью качественных исследований потенциальных клиентов и опросных методов, которые мы рассмотрим более подробно в Разделах 5 и 6[1].

Исходя из полученной информации, вы определите минимальный набор характеристик своего продукта, который будет решать актуальный набор проблем, что также известно под названием Минимальный Актуальный Продукт (Minimum Viable Product, MVP) или МАП.

Стадия 2: Соответствие Продукт/Рынок

Ключевой вопрос: Создал ли я что-то, необходимое людям?

После того, как вы определили проблему, достойную решения и сформировали свой МАП, вы приступаете к проверке того, насколько хорошо ваш продукт решает проблему. Другими словами, вам необходимо качественное и количественное измерение того, является ли созданное вами решение тем, что действительно необходимо людям. В Части 4 нашей книги мы подробнее рассмотрим методы такого измерения.

Получение обратной связи по соответствию Продукт/Рынок является первой важной точкой отсчета в жизни стартапа. В этот момент вы имеете на руках план, который начинает работать: вы привлекаете клиентов, удерживаете их и получаете их платежи.

Стадия 3: Масштабирование

Ключевой вопрос: Как мне ускорить рост?

После подтверждения соответствия Продукт/Рынок определенный успех уже гарантирован. Ваше внимание на этой стадии смещается к дальнейшему росту или масштабированию вашей бизнес-модели.

Меняйте направление ДО соответствия Продукт/Рынок, оптимизируйте продукт ПОСЛЕ

Достижение соответствия Продукт/Рынок является первой ключевой точкой в жизни любого стартапа и существенно влияет как на стратегию, так и на тактику. По этой причине процесс запуска стартапа логично будет разделить на два этапа: ДО соответствия Продукт/Рынок и ПОСЛЕ.

До достижения такого соответствия вы концентрируетесь на обучении и определении верного направления. После его достижения вы переходите к оптимизации и росту (см. Рисунок 1‑4).

Рисунок 1-4. До и после достижения соответствия Продукт/Рынок