|
Ïðèåì 26. ØÀà 4 — ÍÀÈÂÀÆÍÅÉØÈÉ ÏÅÐÂÛÉ ÎÏÛÒ .............. 78 Ïðèåì 27. ØÀà 5 — ÐÅÀÊÖÈß ÏÎËÎÆÈÒÅËÜÍÀß ÈËÈ ÎÒÐÈÖÀÒÅËÜÍÀß? ......... 80 Ïðèåì 28. ØÀà 6 — ÏÐÎÈÇÂÅÑÒÈ ÏÅÐÂÎÅ ÂÏÅ×ÀÒËÅÍÈÅ .................. 83 Ïðèåì 29. ØÀà 7 — ÐÀÑÏÐÎÑÒÐÀÍßÉÒÅ ÑÂÅÄÅÍÈß 85 Ïðèåì 30. ØÀà 8 — ÓÁÅÆÄÅÍÈÅ ÍÀ ÎÑÍÎÂÅ ÏÐÎØËÎÃÎ ÎÏÛÒÀ ............ 87 Ïðèåì 31. ØÀà 9 — ÏÎËÍÎÅ ÄÎÂÅÐÈÅ, ÈËÈ ÍÀ ÏÓÒÈ Ê ÑÎÂÅÐØÅÍÑÒÂÓ ...... 89 Ïðèåì 32. ØÀà 10 — ÑÈÄÈÌ ÍÀ ÂÅÐØÈÍÅ .... 91 Ïðèåì 33. ÎÏÐÎÑÍÛÉ ËÈÑÒ ËÅÑÒÍÈÖÛ ÁËÀÃÎÆÅËÀÒÅËÜÍÎÑÒÈ .............. 93 Ïðèåì 34. ÀÍÊÅÒÀ (ÎÏÐÎÑÍÛÉ ËÈÑÒ) ÐÀÇÂÈÒÈß ÊÎÍÒÀÊÒΠ................ 95 Ïðèåì 35. ÆÓÐÍÀË ÐÀÇÂÈÒÈß ÊÎÍÒÀÊÒΠ.... 96 ÏÐÎÅÊÒÈÐÎÂÀÍÈÅ ÁÈÇÍÅÑÀ ............ 97 Ïðèåì 36. Ïðàâèëî 1. ÍÓÆÍÎ ÏÐÎÅÊÒÈÐÎÂÀÒÜ ÂÛÆÈÂÀÍÈÅ" ............... 99 Ïðèåì 37. Ïðàâèëî 2. ÍÓÆÍÎ ÓÑÒÀÍÀÂËÈÂÀÒÜ ÊÎÍÒÀÊÒÛ ............... 101 Ïðèåì 38. Ïðàâèëî 3. ÍÓÆÍÎ ÂÛÄÅËßÒÜÑß ÈÇ ÒÎËÏÛ ............... 103 Ïðèåì 39. Ïðàâèëî 4. ÍÓÆÍÎ ÂÈÄÅÒÜÑß Ñ ËÞÄÜÌÈ ............... 105 Ïðèåì 40. Ïðàâèëî 5. ÍÓÆÍÎ ÏÎÊÀÇÛÂÀÒÜ ÒÎ, ×ÒÎ ÂÛ ÏÐÅÄËÀÃÀÅÒÅ ........ 107 Ïðèåì 41. Ïðàâèëî 6. ÍÓÆÍÎ ÏÎÊÀÇÛÂÀÒÜ, ×ÒÎ ÂÛ ÁÓÄÅÒÅ ÕÎÐÎØÈÌ ÏÀÐÒÍÅÐÎÌ . 109 234_____________________________ÑÎÄÅÐÆÀÍÈÅ Ïðèåì 42.Ïðàâèëî 7. ÍÓÆÍÎ ÓÏÎÐÍÎ ÑÒÐÅÌÈÒÜÑß Ê ÖÅËÈ ................. Ill Ïðèåì 43Ïðàâèëî 8. ÍÓÆÍÎ ÁÛÒÜ Â ÏÐÅÄÅËÀÕ ÄÎÑßÃÀÅÌÎÑÒÈ ............. 112 Ïðèåì 44.Ïðàâèëî 9 ÍÓÆÍÎ ÎÑÒÀÂÀÒÜÑß ËÓ×ØÈÌ Â ÃËÀÇÀÕ ÊËÈÅÍÒÀ ...... 114 Ïðèåì 45.Ïðàâèëî 10. ÂÑÅ ÝÒÎ ÍÓÆÍÎ ÄÅËÀÒÜ ÍÅÏÐÅÐÛÂÍÎ .......... . . 116 Ïðèåì 46. ÐÀÑÑÒÀÂËßÉÒÅ ÏÐÈÎÐÈÒÅÒÛ ÑÂÎÈÌ ÏÐÎÅÊÒÀÌ ............... 117 Ïðèåì 47. ÇÍÀÉÒÅ ÏÎÒÅÍÖÈÀËÜÍÛÕ ÊËÈÅÍÒΠ120 Ïðèåì 48. ÏÐÎÅÊÒ ÂÀØÅÉ ÌÅ×ÒÛ ....... 121 Ïðèåì 49. ÏÐÎÑÌÀÒÐÈÂÀÉÒÅ ÏÀ×ÊÓ ÁÈÇÍÅÑ-ÊÀÐÒ .................. 124 Ïðèåì 50. ÓÑÒÀÍÎÂÈÒÅ ÎÄÈÍ ËÈØÍÈÉ ÊÎÍÒÀÊÒ ÇÀ ÄÅÍÜ . . ............. 125 Ïðèåì 51. ÓÌÅÑÒÍÀß ÏÐßÌÀß ÏÎ×ÒÎÂÀß ÏÎÑÛËÊÀ ÌÎÆÅÒ ÇÀÏÎÌÍÈÒÜÑß ...... 126 Ïðèåì 52. ×ÈÒÀÉÒÅ ÑÏÅÖÈÀËÜÍÜ1Å ÆÓÐÍÀËÛ È ÈÙÈÒÅ ÑÒÈÌÓËÈÐÓÞÙÓÞ ÈÍÔÎÐÌÀÖÈÞ ................. 128 Ïðèåì 53. ÏÈØÈÒÅ ÑÒÀÒÜÈ ÏÎ ÂÀØÅÌÓ ÁÈÇÍÅÑÓ Â ÏÐÎÔÅÑÑÈÎÍÀËÜÍÛÅ ÆÓÐÍÀËÛ . . 130 Ïðèåì 54. ÎÏÐÎÑÍÛÉ ËÈÑÒ ÄËß ÐÀÁÎÒÛ Ñ ÏÎÒÅÍÖÈÀËÜÍÛÌÈ ÊËÈÅÍÒÀÌÈ . . 132 ÀÍÀËÈÇÈÐÓÉÒÅ ÑÂÎÉ ÁÈÇÍÅÑ .......... 134 Ïðèåì 55. ÏÐÀÂÈËÎ 80/20 ........... .135 Ïðèåì 56. ÊËÀÑÑÈÔÈÖÈÐÓÉÒÅ ÏÎÊÓÏÀÒÅËÅÉ . 137 Ïðèåì 57. ÏÐÎÑËÅÄÈÒÅ ÒÅÍÄÅÍÖÈÞ . . .... 140 Ïðèåì 58. ÂÐÅÌß. ÏÎÒÐÀ×ÅÍÍÎÅ ÍÀ ÊÀÆÄÓÞ ÑÒÀÒÜÞ ÄÎÕÎÄÀ ............ 143 Ïðèåì 59. À ×ÒÎ Ó ÂÀÑ? ............. 145 Ïðèåì 60. ÂÛßÑÍÈÒÅ ÖÈÊË ÏÐÎÄÀÆÈ ..... 147 Ïðèåì 61. ÂÀØ ÁÈÇÍÅÑ ÌÎÆÅÒ ÁÛÒÜ Â ÑÔÅÐÅ ÍÅÄÂÈÆÈÌÎÑÒÈ, À ÂÛ ÎÁ ÝÒÎÌ È ÍÅ ÏÎÄÎÇÐÅÂÀÅÒÅ ........... 155 — 51 —
|