ББК 88 52(4Вел Ф81 Фостер Т. Ф81 101 прием сделать бизнес эффективным/Пер с англ В. Челноковой — М ФАИР-ПРЕСС, 1999— 240 с ил — (Настольная книга бизнесмена) ISBN 5-8183-0091-9(рус) ISBN 0-7494-0760-3(англ.) Эта книга для тех, кто решил получить максимум от своего бизнеса С ее помощью вы кардинально пе ресмотрите приемы, которыми пользуетесь сейчас, и введете в свое дело новые направления Автору удалось создать простои краткий и толковый учебник по стратегии и тактике успешного развития бизнеса Для широкого круга читателей ББК 88.52 Все права защищены Никакая часть данной книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме без письменного разрешения владельцев авторских прав ISBN 5-8183-0091-9(рус ) ISBN 0-7494-0760-3(англ )
Серия, оформление, перевод ФАИР-ПРЕСС 1999 ВВЕДЕНИЕ Время приближения следующего тысячелетия для предпринимателей оказалось более сложным, чем любое другое время в истории человечества. Со скоростью мысли мы врываемся на территорию, обозначенную на карте сплошным белым пятном. Новые отношения и государственные структуры воздействуют на то, что мы делаем, самым неожиданным образом. Каждый день возникают новые приемы ведения бизнеса — новые принципы выбора товаров для продажи, оплаты, размещения заказов; от .продавцов товаров и услуг ждут ответственности за товар и выполнения обязательств. Направление бизнеса сейчас еще более непредсказуемо, чем прежде. Ясно одно: чтобы выжить, мы должны быть готовы меняться. На повестке дня стоит выработка новых подходов. Гибкость — ТИМОТИ ФОСТЕР ключевое требование. Понимание последовательности в смене событий — существенная часть дела. Эта книга для тех, кто решил продвинуться в бизнесе дальше. Она поможет вам пересмотреть приемы, которыми вы пользуетесь сейчас, и подскажет новые направления. Это — интерактивный учебник стратегии и тактики успешного развития бизнеса. Книга включает: • 10 приемов вызвать доверие к себе. • 12 приемов научиться понимать своих покупателей. • 13 приемов взбираться по лестнице успеха в торговле. • 19 приемов повышения профессионального мастерства в проектировании бизнеса. • 7 приемов анализа существующего бизнеса. • 12 приемов, как подтолкнуть события. • 9 приемов проверить, как вы исполняете свою роль. • 19 приемов заставить покупателей потратить больше. КАК ИЗВЛЕЧЬ МАКСИМАЛЬНУЮ ПОЛЬЗУ ИЗ ЭТОЙ КНИГИ Каждый из 101 приема опробован на практике. Все описанные случаи происходили в жизни. Мы не льем воду — мы высказываемся намеренно кратко с целью дать вам быстрое решение ваших проблем. — 1 —
|