Кузница кадров

Вы будете каждый месяц издавать новый приказ, чтобы приучить своих сотрудников к тому, что система оплаты труда меняется. В итоге они перестанут воспринимать это болезненно. Также вы сможете совершенствовать систему оплаты труды в соответствии с поставленными целями.

8.4. Пример приказа о заработной плате

Чтобы вы без проблем составили приказ о заработной плате сотрудника, приводим в качестве примера следующую модель.

ПРИКАЗ

о премировании менеджеров розничного отдела продаж компании «Окна+»

г. Липецк, 1 мая 2010 года

В стремлении увеличивать доходы компании «Окна+» (далее – Компании), планировать текущие затраты, интенсифицировать работу по привлечению клиентов и усилить стимулирование сотрудников

ПРИКАЗЫВАЮ:

1. Общие положения.

1.1. С 1 июня 2010 года ввести окладно‑премиальную оплату труда на основании планов продаж и личных коэффициентов премирования.

1.2. Сдельную часть заработной платы определить исходя из валовой прибыли, которая равна:

Валовая прибыль = сумма оплат, полученных от клиента – переменные расходы – 200 000 рублей постоянных расходов.

Сумма переменных расходов включает:

1) приобретение окон и дополнительных материалов;

2) затраты на ГСМ (бензин монтажников и замерщика);

3) стоимость монтажа;

4) стоимость доставки.

2. Заработная плата инженера‑замерщика.

2.1. Установить оклад инженера‑замерщика в размере 15 000 рублей.

2.2. Установить базовую сдельную часть – 9 % от валовой прибыли.

2.3. Установить следующие личные коэффициенты сдельной оплаты:

2.3.1. Коэффициент эффективности замерщика (K. эффективности), соответствующий показателю эффективности замерщика из таблицы (количество договоров/количество состоявшихся замеров):

2.3.2. Коэффициент среднего чека (K. средний чек) выбирается из таблицы в соответствии со средним значением продаж на 1 м2 оконной конструкции (объем продаж в рублях/объем продаж в м2):

2.3.2. K1 – коэффициент плана продаж (см. пункт 4).

2.4. Итоговая формула начисления зарплаты:

ЗП = оклад + 9 % (прибыль – план_min) ? K. плана ? K. эффективности ? K. средний чек.

3. Заработная плата менеджера отдела продаж.

3.1. Установить оклад менеджера в размере 12 000 рублей.

3.2. Установить базовую сдельную часть – 6 % от валовой прибыли.

3.3. Установить следующие личные коэффициенты сдельной оплаты:

3.3.1. Коэффициент эффективности менеджера (К. эффективности) выбирается исходя из показателя эффективности (количество состоявшихся замеров/количество звонков) из таблицы: