|
Люди часто совершают ошибку, сравнивая спорт и торговлю. Они говорят о "прирожденном" торговце, "настоящем" торговце и тому подобное. Но торговля - это мастерство, а не природный дар. Если человек опытен и мастер своего дела, это каж ется естественным и данным природой. Парень, обслуживающий мою машину, без всяких усилий устанавливает и устраняет проблемы, которые поставили бы в тупик менее опытного механика. Это выглядит вполне естественно, но я знаю, что это результат накопленных за многие годы знаний, мастерства и практики. То же самое можно сказать и о нейрохирурге, и о водопроводчике. Когда вы наблюдаете за работой настоящего профессионала, кажется, что все очень просто. Я никогда не занимался нейрохирургией, но пытался самостоятел ьно чинить краны. После того как я убил целый день, лежа под раковиной на кухне, полдюжины раз стегал в магазин за деталями, я бросил это занятие и вызвал водопроводчика. Спустя 20 минут и за 50 долларов все проблемы были решены. Механики, хирурги, водопро водчики. В этих профессиях, как мы все знаем, требуются особые, приобретаемые с течением времени навыки, которые позволяют человеку работать эффективно и без усилий, если смотреть со стороны. Что касается торговли, мы иногда думаем, что нужно скорее облада ть врожденными, а не приобретенными способностями. Давайте развеем этот миф. Забудьте о так называемом "прирожденном торговце". Профессионализму в торговле можно научиться. Научиться не "чему-то". Не "кто-то" может научиться. Учитесь! Вы, я, любой может стать мастером этого дела. Вы настроены скептически? Это понятно. Возможно, вы находитесь в условиях, когда вас считают "хорошим" продавцом или продавцом "ОК", но вы никогда не думали, что можете стать самым лучшим из всех. Отлично. Просто продолжайте читать, учиться и применять знания и навыки мастерства, представленные в этой книге. Да, мастерства. Эта книга учит мастерству, а не технике. Существует множество книг о технике. Шестьсот технических способов бор ьбы с огнем! Шестьдесят способов превращения трудностей в преимущества! Шестьсот шестьдесят способов получить назначение! Не поймите меня неправильно. С техникой все в порядке. Но техника сама по себе, без соответствующих навыков, не поможет вам продвинуть ся далеко вперед. Секрет 2 Торговля начинается со знаний Знания - это основа, на которой строится торговый профессионализм. Торговля строится подобно тому, как строится дом. Поскупишься на фундамент, срежешь угол здесь, срежешь угол там, и дом упадет. Как торговцу-профессионалу вам нужно знать все, что возмож но о: — 4 —
|