|
НП: - И что вы предлагаете? С: - Обычно ВСЕМИ используются три основных способа: - это правильная выкладка товара, ассортимент – соответствующий особенностям торговой точки и различные акции. НП: - По выкладке – не хочу я, чтобы в моём магазине распоряжались ваши мечут дайзеры, или как там вы их называете. С: - Я с вами совершенно согласен, не очень приятно, когда на твоей территории распоряжается чужой человек, и поэтому предлагаю научить ваших сотрудников как это делать по правилам, и буду, заходя к Вам, периодически контролировать эту выкладку. НП: - Ну хорошо, а что вы говорили там про ассортимент – я не хочу увеличивать, и так негде ставить. С: - Вы знаете, Наталья Петровна, специалистами Хенкель-Россия была разработана ассортиментная матрица, оптимизированная для каждого формата торговли, с тем чтобы обеспечить максимум продаж. Нам же то же не надо, чтобы наши товары конкурировали друг с другом. А покупатель: одному надо универсальное средство, а другой не верит в универсальность и покупает специализированное. Вот например, есть такое универсальное удобрение «АВА». Люди покупали его и покупали. Но когда это удобрение стали насыпать не в один флакон, а в четыре разных, на которых было написано соответственно: удобрение для клубники, для овощей, для кустов, для плодовых деревьев, то продажи увеличились в 2,5 – 3 раза! НП: - Ага, продажи увеличатся в два раза, а товара мне надо брать в 4 раза больше. Дудки! С: - Наталья Петровна, товара я буду вам привозить столько, чтобы за неделю он уходил. При этом количество позиций увеличится в 2 раза, а денег вы за неделю получите больше раза в полтора. И на тех же площадях. Разве не здорово? НП: - Здорово то здорово, но раньше вы мне вроде давали отсрочку 2 недели, а сейчас говорите про одну? С: - Вы же сами в начале разговора говорили, что вас не устраивает скорость, с которой уходит наш товар. Так? НП: - Что-то припоминаю. С: - И теперь, Наталья Петровна, мы с Вами эту скорость увеличиваем. Будем привозить поменьше, но чаще. И уже наша проблема привезти столько, чтобы за неделю это ушло. НП: - А если будет плохо уходить? С: - Так как у нас будет полный ассортимент товара, то мы уже имеем право включать Хенкелевские акции, направленные на стимулирование сбыта: подарки, призы, примотки. Будем ставить промоутеров. НП: - Лучше бы эти деньги, которые платите промоутерам, отдали бы мне, и я их доплатила бы своим продавцам! С: - У нас есть акции и для ваших продавцов, если вы хотите, мы тоже их включим, и среди ваших продавцов будем проводить награждения лучших, розыгрыш призов и другие мероприятия. Лишь бы для пользы нашего с вами дела. Так ведь? — 206 —
|