|
Как склонить человека встать на вашу точку зрения? Попробуем практически отстаивать свою точку зрения, но не путем спора с партнером, а используя попытку склонить своего партнера к вашей точке зрения, как бы косвенно используя в ващем разговоре некоторые приемы. Например, в 99 случаях из 100 люди не любят себя критиковать или признавать себя неправыми Не говорите, что вы умнее Воздерживайтесь от прямого высказывания своего мнения, если оно противоречит мнению других Уважайте мнения других Никогда не говорите прямо, что человек неправ. Если в разговоре оказалось, что вы неправы, признайтесь в этом, причем в категорической форме Разбейте разговор на несколько этапов, по каждому из которых ваш собеседник должен вам сказать "да" Не давайте ему возможности говорить "нет "Если человек согласится с вами в девяти случаях, то скорее всего он согласится и в десятом Давайте выберем наиболее актуальную на сегодняшний день тему для вашего разговора Ведущий, определите эту тему Тут могут последовать любые вопросы Например в процессе перестройки чье значение больше — выдающейся личности или демократии? Инопланетяне — это миф или реальность? Чудо существует или нет? И так далее Сделаем так Ведущий, определите тему, но так, чтобы слева от вас к вам вышли и встали все, кто имеет одно мнение Справа от вас — оппоненты по этому вопросу Постарайтесь выбрать такую тему, где количество сторонников и противников примерно одинаковое Итак, на согласование темы и формирование сторон отводится одна минута Приступайте (Гонг) Итак, продолжим нашу работу Сейчас, пожалуйста, по своему усмотрению, разбейтесь на пары Напарника выбирают себе из противоположной команды. Можете сесть куда-то в сторонку или встать где-то в утолок. Начните вашу дискуссию на несколько минут Постарайтесь склонить своего противника на свою точку зрения Победителем этого соревнования будет тот, кто смог это сделать, по признанию собеседника Напоминаем, какие приемы рекомендуем использовать в вашей беседе. Не старайтесь критиковать своего противника, особенно его личность. Уходите от прямого спора, старайтесь свое мнение высказывать косвенно, подводя собеседника как бы к вашей точке зрения Уступите собеседнику какие-то вопросы в начале вашего спора Несколько раз повторенное им "да" может распространиться и на окончательный ответ Итак, садитесь, начали (Гонг) Спасибо, спасибо Теперь просьба ко всем Будем на этот раз самокритичными Пожалуйста, поднимите руку те, кто с удовлетворением признает изменение своей точки зрения в этом споре Если такие есть, давайте их все поздравим Пожалуйста (Гонг) Спасибо, на этом игра закончена (Гонг). — 4 —
|