|
Форма работы: групповые упражнения, упражнения в парах, индивидуальная работа, дискуссии. Условия проведения: Будние дни с 18.30 до 22.00. Продажи по методу «Готовься! Стреляй! Целься!™» СХЕМА ТРЕНИНГОВ ПРОДАЖ ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ, ПРОДАВЦОВ, АГЕНТОВ, ТОРГОВЫХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ™ 1. Для новичков (начальное обучение) • новая профессия • другая профессия Проводится базовый тренинг продаж. Цели тренинга: • Ознакомление с этапами продаж • Осознание имеющихся ресурсов и ограничений у участников тренинга в области проведения продаж • Приобретение умений, необходимых для проведения продаж • Формирование мотивации на профессиональное и личностное развитие в области продаж Форма проведения: Три дня 24 часа 2. Для постоянных сотрудников (базовое обучение) Дополнительные модули: • Профессиональная уверенность • Коммуникативная компетентность • Креативность в продажах • Техники вступления в контакт с клиентом и определение потребностей • Техника рассказа о продукции компании • Техника работы с возражениями и завершение сделки Форма проведения: Цикл занятий 1-2 раза в неделю по 3-4 часа. Всего 24-36 часов 3. Для продвинутых сотрудников (продвинутое обучение) Дополнительные модули: • Техника работы с клиентом и различных психологических типов • Диагностические инструменты • Понимание намерений • Техника работы с конфликтным клиентом • Переговоры по продажам • Формирование команды • МетодСДЛУ • Наставничество Форма проведения: Цикл занятий по 3-4 часа 1-2 раза в неделю. Всего 24-36 часов. Проводится в режиме реального времени(оп-глте)! Тренинг Профессиональные техники продажи™ Сегодня уровень качество предлагаемых товаров и услуг мало различается и конкурентные отношения усиливаются. Высокая квалификация группы торговых агентов — главный инструмент в борьбе с конкурентами, и часто это единственное средство, имеющееся в распоряжении компании. Повышение квалификации продавцов является одним из мощных резервов фирмы, позволяющим значительно увеличить Ваши прибыли без существенных дополнительных затрат. Задачи тренинга • Сформировать навыки применения эффективной современной технологии продажи. • Повысить личные продажи и продажи компании в целом. • Научиться создавать доверительный климат и поддерживать отношения с клиентами. — 130 —
|