Искусство публичного выступления

Используйте немного хитрости для того, чтобы разрушить самозащиту своей аудитории. Будьте бдительны, будьте чувствительны, будьте дисциплинированны, будьте уверены и будьте превосходны!

Принципы

1. Сначала привлеките аудиторию на свою сторону.

2. Мотивируйте требованием.

3. Мотивируйте личным интересом.

4. Мотивируйте знанием.

5. Мотивируйте виной.

6. Мотивируйте страхом.

7. Мотивируйте совестью.

Глава 7

Подчеркните свое послание

Гораздо легче обращаться к аудитории, кото­рая за вас. Тогда вы можете подчеркнуть свое послание словами или наглядно.

Но сначала завоюйте слушателей. Используй­те простоту, романтизм, чтобы очаровать пуб­лику. Будьте творческим, но не грубым в своем исполнении.

Например, было бы глупо использовать шум­ную демонстрацию на собрании пожилых граждан. Наоборот, очень уместно похвалить какое-нибудь достижение прошлого и расска­зать о его величии и помощи, которую оно ока­зало человечеству, используя факты и цифры. Можно проиллюстрировать это и поблагода­рить "пионеров прошлого" за их изобретатель­ность и смелость в преодолении трудностей.

Однажды меня попросили выступить перед группой женщин. Я начал с того, что последо­вательно назвал имена около 20 женщин, кото­рые за века сделали вклад в этот мир своими творческими способностями и жертвенностью.

Пол Д. Мейер однажды обращался к большой аудитории. На сцене он поставил два больших вентилятора, включил их, а затем бросил 2000 долларов в поток воздуха. Аудитория начала не­истовствовать, хватая банкноты. Пол дальше продолжил, сказав, что люди повсеместно заня­ты тем, что подбирают долларовые банкноты, недооценивая свои возможности зарабатывать гораздо больше, если бы они поставили перед собой цели. Пол произнес блестящую речь о по­становке целей и продал свои отличные про­граммы, которые он опубликовал под названи­ем "Мотивационный институт успеха". Ис­пользуйте инсценировку в подходящие момен­ты и наблюдайте за тем, как аудитория будет реагировать с удовольствием и шумным одобрением.

Иногда, в особых случаях, уместно раздра­жать совесть. Многие из нас не замечают преи­мущества, которыми мы обладаем в той стране, где живем, и воспринимаем как должное. Если вы выступаете, чтобы просить о пожертвовани­ях или помощи на стоящее дело, вам нужно на­рисовать словесную картину и связать ее с не­внимательностью, что включает и вашу аудито­рию. Тогда вы можете включить удар по совести, что дает требуемый результат.