Искусство публичного выступления

3. Позвольте аудитории почувствовать ваше настроение.

4. Затрагивайте глубочайшие эмоции.

5. Предложите форму участия.

6. Используйте реальные, легко воображаемые иллюстрации.

7. Заканчивайте мощным крещендо, громко, агрессивно или тихо, с тщательно подобранными словами.

Глава 6

Мотивируйте свою аудиторию

В любой речи на ранней стадии необходимо достигнуть определенного момента убедитель­ности. Может быть, ваша аудитория уже нахо­дится на вашей стороне, но я бы предложил вам на раннем этапе презентации посеять семя мысли, которую вы собираетесь использовать в качестве финального выпада своей речи. Други­ми словами, "посей семя и продай плод". Если вы на раннем этапе сможете ввести аудиторию в круг своей темы, то вы хорошо начали свое выступление.

Вы программируете свою аудиторию. Вы, можно сказать, горшечник, который придает особую форму образу мыслей людей своими произнесенным словам. Как я говорил раньше, у вас есть определенная власть только потому, что вы оратор. Вы можете попросить свою аудиторию встать, повернуться, поднять левую руку, поприветствовать соседа и многое другое. Это дает вам отправную точку, чтобы идти даль­ше, пока вы либо не убедите свою публику своей презентацией или тоном голоса, либо не отвер­нете ее от себя из-за плохого выступления.

Для того чтобы привлечь аудиторию на свою сторону, всегда старайтесь начинать с такого пункта, который получит их одобрение. Затем мастерски ведите ее к основному пункту вашего послания. Но несколько раз во время этого воз­вращайтесь в своем выступлении к пунктам, по которым есть согласие, чтобы получить добро­вольное участие публики.

Когда вы доходите до пункта, где происходит перемена в образе мыслей, всегда показывайте проблему так, чтобы возникало ощущение лег­кости ее решения. Это поможет избежать нега­тивных чувств по отношению к вашему предло­жению. Можно легко заинтересовать аудиторию, если перефразировать какой-нибудь известный принцип с иной точки зрения. Произнесите это с другой, не такой, как обычно, интонацией, с ударением на определенные слова. Я не предла­гаю, чтобы вы неправильно истолковывали принцип. Я предлагаю вам его разобрать и по­смотреть на него свежим взглядом, являя глубо­кое понимание этого старого принципа.

Если бы мне предстояло выступать перед очень требовательной публикой, я бы провел, как минимум, один день в библиотеке, записы­вая ключевые элементы своего выступления, а затем, очень сосредоточившись, постарался бы, чтобы слушатели с чем-то новым ушли домой, в свои офисы, к своим друзьям. Любой принцип содержит в своей сути мысли и элементы, кото­рые нужно вновь подтверждать. Это можно сде­лать, показав новый, бросающий вызов аспект, который не был известен ранее!