От Делл без посредников

ния был достаточно. Все, что я читал или слышал, подсказывало мне, что стоимость марок будет расти, и, будучи довольно предприимчивым ребенком, я увидел в этом возможность получения прибыли.

Нам с другом уже приходилось покупать марки на аукционе, и, по­скольку уже тогда я догадывался, что люди редко делают что-либо про­сто так, вполне естественно было предположить, что аукционеры из­влекают из этого выгоду. Вместо того чтобы отдавать им деньги за по­купку марок, я подумал: «Было бы забавно устроить собственный аук­цион». Тогда, в процессе, я смог бы не только узнать о марках еще боль­ше, но и заработать комиссионное вознаграждение.

Я готов был пуститься в одно из самых первых своих коммерческих предприятий.

Сначала я уговорил нескольких человек в округе доверить мне про­дажу принадлежащих им марок. Потом поместил объявления о «Мар­ках Делла» в популярном в то время филателистическом журнале Linn's Stamp Journal напечатал одним пальцем (я еще не умел толком печа­тать и не имел своего компьютера) двенадцать страниц каталога и ра­зослал его, куда только мог.

К моему собственному удивлению, я заработал 2000 долл. Это ста­ло первым и важным уроком того, какую выгоду может принести ра­бота без посредников. Кроме того, я убедился, что, если в голову при­шла хорошая идея, стоит приложить усилия для ее воплощения.

Вхождение в систему

Несколько лет спустя мне представился случай использовать еще более выгодную «коммерческую возможность». В шестнадцать лет я устроил­ся на лето распространять подписку на газету The Houston Post Происхо­дило это тогда следующим образом: газета выдавала своим распростра­нителям список новых номеров, недавно подключенных к телефонной компании, и предлагала обзванивать их по очереди. Это показалось мне малоэффективным методом поиска новых подписчиков.

Вскоре, основываясь на информации, получаемой во время телефон­ных бесед, я заметил в поведении потенциальных подписчиков опре­деленную закономерность. Два типа людей почти всегда соглашались приобрести подписку на газету: те, кто недавно вступил в брак, и те, кто недавно переехал в новый дом или квартиру. Соответственно, я задал­ся вопросом, можно ли как-нибудь обнаружить всех людей, которые собираются сыграть свадьбу или берут кредит на покупку жилья?

Расспросив окружающих, я выяснил, что, если пара собирается по­жениться, она должна пойти в окружной суд и получить разрешение на брак. При этом они сообщают властям адрес, по которому должно быть выслано разрешение. В штате Техас эта информация является открытой для публики, поэтому я нанял парочку школьных друзей, и мы посетили суды шестнадцати округов, прилегающих к Хьюстону, собирая списки тех, кто недавно вступил (или только намеревается вступить) в брак.