От Делл без посредников

«Я хочу конкурировать с IBM!» — ляпнул я.

Увы, отца это совсем не позабавило.

В итоге я согласился покончить с «компьютерными делами», исклю­чительно чтобы успокоить родителей. О, я действительно пытался: на три недели я ушел в «глухую защиту». Но при всем желании и стара­нии я просто не мог этого сделать. К декабрю мне стало окончательно понятно: мое пристрастие к компьютерам — не просто хобби или пре­ходящее увлечение. В душе я чувствовал, что нашел свой бизнес, кото­рый не могу позволить себе упустить. Передо мной была машина, спо­собная полностью изменить работу людей, и цена на нее начинала сни­жаться. Я знал, что, если взять подобное устройство, остающееся пока в руках избранных, и сделать его доступным крупному и мелкому биз­несу, частным лицам и даже студентам, оно может стать важнейшим устройством этого столетия.

Тогда, в возрасте восемнадцати лет, я не представлял еще, насколь­ко действительно огромной окажется открывшаяся передо мной воз­можность. Я не знал наверняка, каким образом будут развиваться но­вые технологии. И, разумеется, ощущал, что собираюсь с головой по­грузиться во что-то весьма глобальное, не имея представления о большинстве его деталей и тонкостей. На тот момент неизвестного мне было гораздо больше, чем известного. Например, какие барьеры при­дется преодолевать, чтобы проникнуть в эту стремительно растущую отрасль, как заработать капитал, сколько денег может понадобиться и как быстро будет расти рынок.

Но одно мне было известно доподлинно. Я знал, что хочу создавать компьютеры не хуже, чем IBM, торговать напрямую, а значит, предос­тавлять покупателям большую выгоду и лучшее обслуживание, и стать в своей отрасли компанией номер один.

Кроме родителей, я не признался в этом никому, чтобы меня не со­чли сумасшедшим. Но для меня открывающиеся возможности были вполне очевидны.

И я чувствовал, что сейчас — самое подходящее время для начала.