Если хочешь быть богатым и счастливым - не ходи в школу

Теперь пошли вычеты.

10% скидки продавцу книг — 38 тысяч фунтов. Затраты на приобретение бумаги, материалов и печать — 22 тысячи фунтов.

Авторский гонорар — 10% начальной цены — 9500 фунтов. Прибыль — 25500 (без налогообложения). После налога 30% у вас остаются 17850 фунтов.

Вернемся к началу, где у вас были исходные 20000 фунтов, которые вы вложили в издательство. После всех этапов производства и продажи у вас в итоге добавилось 17850 фунтов. Было 20000, а стало 37850. Такой результат может вас вдохновить.

Пример 2. Книга в мягкой обложке, затраты 0,15 фунта, розничная цена 1 фунт.

Тираж: 20 тысяч экземпляров. Оставьте 1 тысячу штук на рекламу и представительские.

Объем продаж составит 19 тысяч фунтов.

30% скидки для продавца — оптового покупателя составит 5700 фунтов.

Стоимость материалов и печатания — 8 тысяч фунтов. Гонорар автора —7,5%, т. е. 1500 фунтов. Итого, прибыль — 3800 фунтов. Тоже не плохо. Заметьте, что издатель зарабатывает меньше, чем продавец книг. К моменту продажи большей части тиража издателю повезет, если он заработает столько же, сколько автор.

Обычно дорогая книга в твердой обложке прорывается на рынок даже при 10 тысячах экземпляров тиража. Все зависит от привлекательности и яркости названия, качества полиграфии и известности автора. Вот примеры наименований самых ходовых книг:

«Книга, которая потрясла мир». «Удивительные приключения купца, поэта и пленной принцессы».

/ ^Стоимость материалов

Аи печатания S 0,5

JPПрибыль издателя $ 0,3 i

|m; Перевозка тиража S 0.1;

2;Таможенная I \ пошлина з> U.I '

Щ^НДС $0.2|

5

^UСкладирование S 0,1 '

1Налоги S 0.2

f^i Розничная наценка S0,4i

iPI ———Л

Цена 1 экземпляра $1.9 (

«Воспоминания о будущем».

«Экономика и гибель людей».

«Бизнесы, на которых он нажился».

«Мужчины, которых он разорил».

Никогда не забывайте, что вы продаете книгу не публике, вы продаете ее продавцам книг. Более важным, чем ведущая рецензия в литературной газете, будет намек в бульварной прессе, что в городе появилось что-то вычурное и скандальное.

РАБОТА С ПРОДАВЦАМИ

Чтобы безопасно себя чувствовать в этих джунглях, вы должны знать зверя, его логово и его повадки. Продажа книг производится в розницу. Но вы понаблюдайте за покупателями:

— 20 из 25 покупателей выходят из книжного магазина без покупки;

— покупателям нужно в среднем 12 минут, чтобы выбрать свою книгу, и только 3 секунды, чтобы изучить мягкую обложку книги;

— iutd приобретений совершаются по импульсу; только 30% приобретений планируются заранее.

При обсуждении скидок, по которым продавцы приобретают книги у издателей, вы должны помнить, что: