|
есть что-то в вашем ассортименте, что совсем не покупают, возможно, есть что-то, что покупают. А что-то, возможно, покупают, но для этого приходится прилагать просто титанические усилия. Второй шаг В этом шаге ваша задача - направить ваше внимание в свой собственный ум и произвести там некоторую работу. Это очень просто работает, уверяю вас. В тот момент, когда ваш ум заблокирован оправданием, ваше внимание входит извне, преломляется в этом оправдании и только потом попадает в ум. В результате вы перестаете правильно воспринимать окружающую вас реальность. Когда же вы намеренно начинаете разбираться с оправданиями, вы потихонечку начинаете замечать краешки реальности, находящиеся рядом с оправданием. Это так же, как нельзя увидеть кусок стекла внутри аквариума или черную кошку в темной комнате, если только не знать, что они там точно есть. И тогда, о чудо! Стоит немного присмотреться, и все встает на свои места! Есть такой вид спорта, в котором стреляют из ружья по тарелочкам. Примерно так же и вы направляете поток внимания в собственный ум, одновременно перечитывая строчку, сформулированную вами в первом шаге. И бамс! Как будто летящая тарелочка, непонятно откуда, сам по себе, у вас в голове возникает готовый ответ. Есть такие ответы, в которых вы просто уверены. Эти ответы для вас выглядят вполне приемлемо как "ясный день", как "Отче наш", с них-то и стоит начать. Обратите внимание на тот интересный факт, что, кроме всего прочего, вы можете применить предлагаемую процедуру и в любых других житейских ситуациях, когда почувствуете, что накопили много оправданий по отношению к решению какой-либо проблемы. Например: автолюбителя последнее время все чаще подрезают когда он перестраивается с правой полосы на левую. Достаточно насущный пример, правда? Больше скажу, он этим провоцирует серьезную аварийную ситуацию, уже четвертый раз за прошедший месяц. Как вы думаете, где кроется истинная причина такой невезучести? Правильно, там, где человек должен видеть свою ошибку или зеркало заднего вида,- он видит вместо этого свое оправдание. Жизнь, ей ведь наплевать, что вы там видите у себя в зеркале заднего вида, она идет себе по своим ограниченным земным законам, которые известны каждому буквально со школьной скамьи. Так что же нужно сделать, чтобы заблокировать оправдания? Конечно же, взяться и просто применить предложенную выше процедуру! Вчера вечером, например, у меня были занятия по этой процедуре в одной торговой компании, и вот в начале занятий ребята мне говорят: "Она у нас не продается, потому что дорогая очень, что тут думать?" В нашем случае мы просто записываем эту версию происходящего и продолжаем "думать" дальше. Если второй раз всплывает тот же ответ, записываем его во второй раз. Но имейте в виду, что ум обычно не выдает два одинаковых ответа к ряду. Например, в следующий раз те же ребята говорят мне: "Она на тридцать копеек дороже, чем у наших конкурентов!" Еще через пять минут они продолжают свою мысль: "Она на тридцать копеек дороже, чем в компании "АБВ" В какой-то момент, мы слышим что-то вроде этого: "Она на тридцать копеек дороже, чем в компании "АБВ", это нам.... Гм! Гм! Ха! Ха! Их! Хи! Ух, ты! Так это же нам Петров сказал, что она... Я, кажется, понял, как это работает!" Все, что необходимо сделать в этом шаге, просто записывать и записывать возникающие внутри ума ответы, но делать это нужно очень внимательно. Все те ответы, которые выдает вам ваш ум, по поводу предложенного в ключевой строке, вы внимательно считываете из собственного сознания и, буквально ничего не меняя и не додумывая, переносите на бумагу. Даже если это будет что-то типа: "Как-то мне приснился сон: мой постоянный клиент берет "X" со стола и бряцает меня ним по голове, после этого он стал продаваться хуже..." — 35 —
|