|
2. 3.Прислушивайтесь к соображениям правого полушария 4. 5.Использование стратегии наименьшего риска 6. 7.Продажа коммерческой философии 8. 9.Первый кандидат на второе место 10. 11.Проведение анализа ESS 12. 13.Проведение презентации 14. 15.Вы будете человеком нового поколения 16. 17.Больше дела - меньше усилий - меньше времени 18. 19.Назначение высокой цены 20. 21.Как продвинуться вперед 36. 37.Мечта, желание и огонь 38. 1.Вам не нужно быть выдающимся 2. 3.Вам не нужно быть талантливым 4. 5.Вам не нужно быть трудоголиком 6. 7.Не нужно иметь прекрасное образование 8. 9.Жизнь не игра случая - Жизнь игра выбора 10. 11.Мы контролируем игру жизни 12. 1.Вы контролируете время 2. 3.Вы выбираете своих собственных друзей 4. 5.Вы контролируете свою речь 6. 7.Важнейшая вещь для Вашего здоровья - это Вы 8. 9.Вы контролируете свое финансовое будущее 10. 11.Вы контролируете Ваше отношение 13. 14.Если это должно случиться, то почему не со мной 15. 16.Настойчивость 17. 18.Вы на правильном пути? 19. 20.Есть ли у Вас терпение 39. 40.Эпилог От автора бестселлера Presentations Plus David A. Peoples SELLING TO THE TOP Продажи сверху вниз David Peoples Опыт продажи руководству Переводчики:С.А. Шиков (Введение, главы 1-7), В.М. Козлов (главы 8-10, эпилог) Другие книги этого автора Presentations Plus (первое издание) Presentations Plus (второе издание) Supercharge Your Selling: 60 советов за 60 минут Оглавление ·Четыре стиля поведения ·Концепция КФУ ·Лучшее, что следует делать при первом звонке ·Вопросы, которые нужно задать ·Самая сложная вещь в мире ·Как услышать, что говорить клиент ·Не забывайте ключ, шпаргалку и письмо ·Почему и как люди покупают ·Как выиграть и как проиграть ·Три вещи, нужные чтобы убедить другого ·Как добиться доверия ·Факты против убеждений ·Деловые аргументы против личных ·Стратегия прорыва ·Стратегия наименьшего риска — 2 —
|