Умение продавать для чайников

Введение

Добро пожаловать! Перед вами книга Умение продавать для "чайников". Речь в ней пойдет не столько о продаже продуктов и услуг, сколько об искусстве общения, которое, как вы скоро узнаете, является залогом успеха в любом бизнесе, а в деле тор­говли особенно Не умея ладить с окружающими, трудно прожить на свете, начинать учиться этому надо как можно раньше. Чтобы достичь успеха в продаже, вы должны обладать коммуникабельностью, уметь выслушивать других и искренне ставить чужие интересы выше собственных.

Умение продавать для "чайников " сделает вас счастливее, а вашу жизнь лучше, по­тому что с ее помощью вы сможете

завоевать авторитет, стать богаче,

добиться признания вашего труда, улучшить отношения с друзьями и семьей, научиться играть главную роль во всех переговорах, и, конечно, стать специалистом по продаже'

Эта книга написана человеком, который сам был "чайником" в сфере продажи, ко­гда в возрасте 19 лет начинал карьеру агента по торговле недвижимостью Торговля не­движимостью сулила блестящее будущее, но в тот момент я не имел ни приличного кос­тюма, ни автомобиля. Все, что у меня было, — это концертный костюм вокально-инструментального ансамбля и мотоцикл. Добиться успеха, разъезжая на мотоцикле, непросто; я предлагал клиентам, желавшим ознакомиться с предлагаемыми домами, ехать следом за мной в своем автомобиле. Придя в себя после моего предложения, они немедленно делали вывод, что я — плод их потребительского воображения, после чего ехали своей дорогой, не обращая внимание на мои маневры. Что еще хуже, концертная униформа, которую я носил, выглядела довольно нелепо под жарким калифорнийским небом и никак не вязалась с понятием элегантности. Но я справился со всем этим.

Я знал, что на торговле недвижимостью можно зарабатывать большие деньги — нужно только знать, что делают для этого преуспевающие люди и чего по незнанию не делаю я. Все секреты и тайны этой профессии я раскрыл самым сложным методом — методом проб и ошибок. Теперь вам понятно, почему первые шесть месяцев торговли недвижимостью я получал всего 42 доллара в месяц?

Да, я добился успеха. Я достиг своей цели — стал миллионером к 30 годам, причем на три года раньше намеченного мною срока. В 27 лет я уже был одним из самых преуспевающих агентов по торговле недвижимостью во всей стране. Представьте, что это значит для парня, который начал карьеру, не имея хорошего костюма. Я говорю об этом для того, чтобы показать, неважно, насколько вы "чайник" в том деле, за ко­торое беретесь Научиться можно всему — продавать, убеждать и общаться с людьми.