|
Том Хопкинс Том Хопкинс — воплощение успеха в области продажи Он стал миллионером, едва достигнув 27 лет, а теперь является президентом собственной компании и продает искусство продавать тем, кто хочет достичь таких же высот Тридцать лет назад Том Хопкинс имел все основания считать себя неудачником. Его выгнали из колледжа, где он проучился всего 90 дней, и в течение следующих 18 месяцев ему пришлось зарабатывать себе на жизнь тяжелым трудом на стройке Однако Том решил, чю существуют более приятные способы добывания средств к существованию, и занялся торговлей. Тут-то и начался самый ужасный период в его жизни.' В течение полугода Хопкинс зарабатывал в среднем 42 доллара в месяц и все глубже погружался в пучины сомнений и отчаяния. Последние несколько долларов он потратил на оплату пятидневного семинара, посвященного практическим аспектам продажи Этот семинар перевернул всю его жизнь В следующие полгода Хопкинс продал домов по цене 25 000 долларов каждый на общую сумму в 1 миллион долларов В возрасте 21 года Том завоевал СЭММИ — престижную премию Лос анджелесского института торговли и маркетинга — и начал устанавливать рекорды на показательных торгах, некоторые из этих рекордов не побиты и по сей день В 1974 году Хопкинс сам начал проводить семинары по торговле и применению навыков продажи Обучая по 10 000 торговых работников в месяц, он быстро стал известен как ведущий преподаватель "торговых наук". Сегодня, занимая должность президента компании Тот Hopkms International, он проводит около 75 семинаров в год, его аудитория составляет примерно 100 000 человек со всего света. Том Хопкинс был первым, кто занялся производством высококачественных аудио-и видеопрограмм для тех, кто не в состоянии посещать семинары или хочет продолжить обучение после окончания курсов. Эти программы признаны самыми эффективными в области обучения навыкам продажи; они постоянно обновляются Программами Тома Хопкинса пользуется уже более миллиона человек Том Хопкинс написал еще шесть книг, в том числе бестселлер How to Master the Art of Selling, который был издан общим тиражом 1.2 миллиона экземпляров на восьми языках в 27 странах Хопкинс является членом Национальной ассоциации ораторов. В числе немногих других он был удостоен приза за выдающееся мастерство, присуждаемого советом старейшин этой ассоциации Том Хопкинс часто выступает в роли основного докладчика на ежегодных профессиональных собраниях и является желанным гостем на теле- и радиопередачах. — 1 —
|