|
Сочувствие — важный элемент завершения142 Часть IV. Практические занятия145 Глава 13. Ваши нынешние клиенты - лучшая реклама146 Откуда, когда и как возникают клиенты по рекомендации147 Поиск клиентов по рекомендации в семь этапов150 Организация встреч с клиентами по рекомендации152 Всегда ли вам удастся добиться встречи с клиентом по рекомендации9 154 Глава 14. Поддержание отношений155 Чего ждет от вас клиент в плане поддержания отношений155 Четыре эффективных способа поддержания отношения157 Три способа сделать систему поддержания отношений эффективной 162 206 Оглавление Часть V. Что делать, если вы терпите поражение165 Глава 15. Как справляться с неудачами и отказами166 Шесть мотивов, которые нами движут167 Чем опасно отсутствие стимулов170 Средство от неудач рецепт профессионалов172 Пять подходов к неудаче173 Глава 16. Цель не дает расслабиться175 Правильно ставьте цели175 Каких результатов ждать от процедуры выбора целей180 Закон предсказуемых последствий181 Глава 17. Планирование времени как способ движения вперед182 Тратить или инвестировать время?182 Управлять временем или управлять собой9183 Найдите время для планирования, и у вас не пропадет ни минутки 184 Организация рабочего места экономит время185 Скольжение по волнам времени186 Часть VI. Великолепные десятки190 Глава 18. Десять самых крупных ошибок, допускаемых каждым продавцом 191 Глава 19. Десять способов завершить продажу почти в любом случае 194 Глава 20. Десять способов постичь искусство продажи196 Глава 21. Десять ступеней на пути к профессионализму201 Глава 22. Основные качества продавца профессионала203 — 190 —
|