Черная магия продаж

Уютное место и стабильность успокаивают. Я позволю себе жесткую аналогию. Когда человек замерзает, ему тоже сначала плохо, холодно, страшно, но за несколько мгновений до того, как замерзнуть насмерть, приходят нега и успокоение.

Я специально не хочу как-то особо комментировать описанное выше – как поется в известной песенке, «думайте сами, решайте сами».

«Думайте сами, решайте сами, иметь или не иметь!»

Глава 4. Продукт

Наверное, за эту главу меня можно занести в Книгу рекордов Гиннесса. Потому что это – самая короткая в мире глава! Читатель наверняка недоумевает: как же так, в оглавлении значится еще одна глава, а книжка как будто вся прочитана. Да, это так, хотя, возможно, некоторые и не поймут моего юмора, но что писать в главе, посвященной товару, который вы предлагаете, я действительно не знаю. Однако читатель ПРОНИЦАТЕЛЬНЫЙ и ДУМАЮЩИЙ меня поймет. Действительно, какая, в принципе, разница, ЧТО ПРОДАВАТЬ, если вы уже знаете, КАК ПРОДАВАТЬ, а главное, ЗАЧЕМ ПРОДАВАТЬ!

Послесловие первое, или Подвиг разведчика

Основную часть книги я писал в очень интересное время. В мире и в стране кризис, времена не самые лучшие, не самые комфортные. Я поставил точку и подумал – сколько может стоить мой труд? Я говорю не о том, сколько мне заплатит за него издательство, а о том, насколько изложенный материал соответствует реалиям жизни, насколько применим на практике. Подумал и... решил проверить его на себе. Ведь если быть до конца честным, то непосредственно продажами я не занимался несколько лет – находился, так сказать, на руководящих должностях, управлял, организовывал, продвигал... Конечно, материал, описанный в книге, – это мое, родное, наработанное и натренированное. Да, я обучал менеджеров, давал и даю советы, общаюсь с ключевыми клиентами, вижу работу теперь не только глаза в глаза, но и «сверху». Решив проверить свои методы на практике, я осознал, как тяжело человеку, который побывал на «верхушке» иерархии, опять стать простым продавцом. Но я рискнул. Собрал сумку с самым необходимым и уехал в другой город. Который, кстати, раза в два с половиной больше моего родного. Остановился у знакомого, а на следующий день вышел на улицу и купил газету с объявлениями. Работу искал недолго. Какая мне, в принципе, была разница, где и чем торговать, если я только что давал советы «для всех»?

Я пришел на собеседование в не самый известный глянцевый журнал этого города, и меня практически сразу же взяли менеджером по рекламе, не спросив даже фамилии. Мой друг и вся его компания (часть ее хронически сидела без работы) были крайне удивлены, что я так быстро, за считаные часы, умудрился найти работу в абсолютно незнакомом городе. Причем работу, с их точки зрения, «непыльную». Я проработал две недели. Я не знал города, путался в улицах и маршрутах, был лишен собственной базы данных, но при этом заработал за это время больше любого другого сотрудника. Причем умудрялся «охмурить» таких крутых клиентов, к которым другие даже не совались. Видимо, вначале своим внешним видом я не произвел впечатления, поэтому сначала на меня никто и внимания-то особо не обратил. А через неделю приходили и просили совета, и даже начальница отдела сообщила, что рада будет у меня поучиться. Но я снова собрал свою дорожную сумку и поехал домой. Добирался автостопом, чувствуя необыкновенную свободу, самостоятельность и независимость от других людей, Продукт кризисов и прочих неприятностей. Сидя в кабинах КамАЗов, я размышлял о том, что моя книга имеет реальную ценность, что не так много авторов различных методик способны доказать на собственной шкуре живучесть своих же методик.