|
Практикуют и обратный Б., т. е. сопровождают отказ от действия внезапным появлением действия, усиливающим впечатления аудитории. Напр., тот же банк W в том же номере издания или после интервала на ТВ делает подробное рекламное сообщение, перечисляет услуги, адреса филиалов, реквизиты, условия обслуживания. Беспл?тно (бесплатный) – «магическая формула в рекламе, прием создания определенных эффектов доверия и притягательности товаров и услуг фирмы для потребителей. Сама реклама — бесплатный «продукт», который ежедневно получают люди, привыкшие за все платить. Ясно, конечно, что он заложен в ценах, предусмотрена его оплата конечным потребителем, покупателем. Но эффект все равно остается: так уж люди устроены. «Магически» действует формула Б.: клиентов приглашают на бесплатные консультации, вручают бесплатные образцы продукции. Напр., популярный «шведский стол» создает иллюзию, что оплатившие вход потребители, угощаются многими блюдами сверх программы — Б. Сам этот маркетинговый прием не обязательно оформлять словом Б. Можно использовать ряд синонимов, сходных по значению слов и выражений: «денег не берем» (из телефонной рекламы), «платить ничего не нужно», «мы консультируем даром», «нас интересует Ваше мнение, а не кошелек» и т. п. Поведением потребителей через мотив экономии, выгодных покупок управляют с помощью 2-х инструментов НЛП — приемом Б и еще «скидками». Это же — маркетинговые приемы. Но можно и показать разницу между приемом НЛП и приемом маркетинга: при планировании мероприятий «сейлз промоушн» можно говорить об уценке товаров, уцененных товарах, «уцененке», но эти термины, выражения не годятся в НЛП, для рекламы и PR-действий. Одно дело — «товары с большими скидками», другое — «уцененные товары». НЛП и существует потому, что потребителям не все равно, какие слова используются в подобных случаях. Представьте, что ваша дама скажет: «Я купила сильно уцененную шубу». Или: «Я купила шубу с огромными скидками». К технологиям Б. примыкает технология «символической цены» или «минимальной цены», «символической суммы» и т. п. Идея: товар или услугу вы получаете почти Б. Кроме того, используется такой прием, как обещание бесплатного подарка — довеска при совершении покупки основного товара. Библезмы – слова и выражения из Библии, получившие широкое распространение в речи, напр., «блудный сын», «вавилонское столпотворение». Бихейвиор?ма – основное понятие бихейвиористической лингвистики, элемент поведения людей, входящий в определенную систему, несущий информацию о принятых в обществе правилах поведения. Бихейвиористическая лингвистика рассматривает язык как одну из форм человеческого поведения, выделяет в нем различные Б. — 19 —
|