|
• Связка с противопоставлением. В данном случае в логиче-скую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные. Пример: — Чем лучше ты будешь учиться на первом курсе. тем проще тебе будет на последнем. Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение перво-го вовсе не гарантирует второго. • Вопрос с подтекстом. Как правило, в одном вопросе содер-жится сразудва. Первый — чисто вспомогательный, а содер-жание второго и есть суть манипуляции. Пример: — Скажите, вы заметили. насколько моложе я выгляжу с момента нашей прошлой встречи? • Иллюзия выбора. Чрезвычайно распространенный вид. Воз-можность выбора в этом случае лишь декларируется — на деле же ее не предоставлено вообще. Пример: Когда от вас требуется подписание важного докумен-та и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят: «Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной?». «Шариковой». Мало того, что вам предлагают выбор без выбора —унекоторыхлюдей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за та-кой интерес к ним. • Полная «свобода» выбора. В этом случае выбор предостав-ляется, но в форме перечисления, и нужный выделяется, 32 Гипнотические приемы в общении *-------------------------------------------------------------------1 акцентируется — интонацией, расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в психо-логии — человеку, как правило, запоминаются первая и по-следняя фраза. Пример: — Конвчно, пылесосить здесь ковер можно и час. и д?а. но обычно хватает и пяти минут. В заключение следует особо подчеркнуть, что в сравнении с наводимым трансом или методиками НЛ П манипуляция всегда намного проще, но в очень многих случаях работает она совер-шенно безотказно; многое тут зависит от конечной цели. С другой стороны, не меньшую роль играет творческий под-ход манипулятора и его умение. Выше были перечислены наиболее действенные стратегии — в самом общем виде, разумеется. Но манипуляция однозначно требует от манипулятора творчества, механическое действие даже по самому проверенному способу заведомо не принесет успеха. РАЗДЕЛ ЧЕТВЕРТЫЙ «КЛАССИЧЕСКИЙ» ГИПНОЗ — 18 —
|