|
13 определенной степени это связано с тем, что косвенное внушение зачастую более эффективно, чем прямое: оно не вы-зывает внутреннего сопротивления у внушаемого. 30 Гипнотические приемы в общении Уязвимость подсознания Приемы манипуляции разнообразны и могут быть обраще-ны как на сознательную, так и на подсознательную сторону психики. Психика человека суть единство трех составляющих — созна-ния, подсознания и моторики. Все поведенческие, социальные и повседневные реакции есть проявление этих компонентов. Логично предположить, чтодля понуждения нужно воздейство-вать на все три составляющие — однако это не вполне так. Опыт показывает: обращение к сознанию «в чистом виде» далеко не так результативно, как воздействие на глубинные слои психики. Речевые стратегии манипуляции Скрытая манипуляция всегда есть способ подвести другого человека к нужной цели (реакции) в неявной форме. Основным условием для этого становится умение подстроиться. Так как голос является основным инструментом воздействия, то и роль правильного выбора речевой стратегии очевидна. • Прописная истина, или трюизм. Это не просто способ при-дать желаемое направление разговору, но возможность сразу же войти в доверие. Примеры: — Все эти олигархи хороши. но Чубайс — особенно сво-лочь... — А погодка-то сегодня ревматическая... — Разве ж может сегодня честный человек прожить на одну зарплату? • • Связка предположения с действием. Этот прием позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие хорошо замаскировано мотивом, и потому не воспринима-ется как прямой приказ либо попытка это действие навя-зать. Все дело в том, что нет прямого указания на действие. Раздел третий. Манипуляция, как она есть 31 і---------- Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например, о двух действиях сразу — напри-мер: «если (...), то (...)». Примеры: — Когда пойдешь во двор, сорви там паруяблочек. — Будешь гулять — мусор вынеси. — 17 —
|