Гипнотические приемы в общении

У психологов есть понятие «быть конгруэнтным». Это озна-чает — бытьсогласованным, слитным, совпадающим... видимо, из-за обилия значений для такого состояния и был введен спе-циальный научный термин. В каком-то смысле, применительно кобщению, это значит быть равным партнеру. Когда есть согла-сованность на глубинном, подсознательном (неосознаваемом) уровне, собеседники лучше понимают друг друга, чаще согла-шаются между собой — даже в отдельных спорных вопросах.

Это достигается за счет симпатии и доверия, которые возни-кают на подсознательном уровне, что придает им особую силу. Не секрет, что именно подсознание управляет большинством психических процессов.

Психолог должен уметь занять правильную позицию в отно-шении собеседника очень быстро — а для этого важна способ-ность нужным образом подстроиться к соответствующим его индивидуальности особенностям. Очень сильно упрощая, мож-но сказать, что подстройка есть присоединение, то есть умение приспосабливать особенности своего поведения к способу по-ведения каждого собеседника.

В данном случае уместно предложить вам понаблюдать вни-мательно за поведением влюбленной пары. Когда люди нахо-дятся в столь тесном эмоциональном контакте, они буквально зеркально отражают друг друга, то есть склонны имитировать не только движения, жесты и позы, но даже общие поведенческие реакции партнера. Все это выглядит как некое уникальное об-разование, действующее абсолютно согласованно — как единое целое. Именно о таких случаях и говорят, что люди «понимают друг друга без слов».

Начало

Началом любой подстройки является выбор определенно-го алгоритма, которого впоследствии необходимо будет строго придерживаться.

Этот этап можетоказаться наиболее сложным, когда с вашей стороны возможны неловкость, ощущение неудобства и другие

42 Гипнотические приемы в общении

затруднения. Однако, придостаточной целеустремленности вы оченьскоро увидите, что все ваши навыки сами собой автомати-зируются, и вы станете вести себя совершено естественно.

Алгоритм

Для начала необходимо хорошо усвоить навыки подстрой-ки первого порядка (существуют гораздо более тонкие, и, со-ответственно, более действенные методы присоединения), потому что именно они являются базовыми, а в целом ряде случаев их оказывается вполне достаточно. Поэтому поста-райтесь как можно лучше освоить именно предлагаемый ниже алгоритм.