Искусство деловых переговоров

Многое зависит от характера контракта. Форма контракта общего характера, рассчитанного на длительное время, должна открывать значительные возможности для развития содержания. Форма контракта по конкретным вопросам должна быть предельно точной.

Возможность плодотворного развития содержания контракта в первую очередь зависит от совпадения интересов и взаимопонимания сторон. Чем выше соответствующие показатели, тем более благоприятны условия для развития содержания контракта в соответствии с меняющимися условиями и интересами сторон.

Таким образом, содержание контрактов общего характера не остается неподвижным. Оно меняется в соответствии с развитием деловых отношений. Не будь этого, контракт отставал бы от жизни и был бы не в состоянии регулировать меняющиеся отношения. Чем более соответствует контракт регулируемым отношениям, тем выше его эффективность. При этом развитие содержания происходит по воле сторон, а не независимо от них.

Требование толковать контракт в свете его целей отражает один из основных принципов толкования – принцип эффективности. В соответствии с этим принципом контракт следует толковать и применять не формально, следуя лишь букве, а таким образом, чтобы обеспечить достижение его целей. Это, однако, вовсе не означает признания возможности противопоставления целей тексту. Текст определяет цели и пути их достижения. Поэтому в своих действиях стороны обязаны максимально придерживаться текста.

На пути разработки оптимального текста соглашения стоят немалые препятствия различного характера. Прежде всего, это сложность современных деловых отношений, подлежащих регулированию. Существенное значение имеет и профессиональное мастерство составителей. Довольно часто в ходе переговоров не удается достичь согласия по конкретным положениям и приходится прибегать к общим формулировкам, с тем чтобы в ходе их реализации они наполнялись конкретным содержанием. Наконец, нельзя не учитывать, что даже самая тщательная отработка текста не может обеспечить решение всех вопросов и в процессе применения контракта потребуются уточнения.

Приходится констатировать, что мастерство составления контрактов далеко не всегда находится на приемлемом уровне. Связанные с этим недостатки постоянно возникают при судебном и арбитражном разбирательстве споров.

Довольно часто более сильная сторона добивается составления текста в умышленно расплывчатых формулировках, с тем чтобы в дальнейшем иметь возможность вкладывать в них выгодное для себя содержание. В целях облегчения произвольного толкования контракта используется и такой прием, как умышленное усложнение текста. Когда перед вами контракт, в котором множество статей и обсуждены все вопросы, то столь сложный текст будет иметь то содержание, которое предпочтительно для более сильной стороны.