|
Брайан предлагает ясный простой подход к процессу продажи, в основе которого лежит установление доверительных отношений с клиентом. Он написал 24 книги и дал более тысячи интервью на тему личного и делового успеха. В настоящие момент Брайан Трейси является президентом организации "Brian Tracy International", центральный офис которой находится в Солана-Бич, штат Калифорния. Женат, имеет четверых детей и принимает активное участие в социальной деятельности. оглавление Предисловие ................................ 5 Введение ДУМАЙТЕ, КАК ДУМАЕТ ВЕДУЩИЙ ТОРГОВЫЙ АГЕНТ ....9 Глава первая ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ......... 15 Глава вторая ДЕЙСТВУЙТЕ ТАК, КАК БУДТО ВЫ НЕ МОЖЕТЕ ПОТЕРПЕТЬ НЕУДАЧУ............................ 19 Глава третья ВЛОЖИТЕ В ПРОЦЕСС ПРОДАЖИ ВСЮ ДУШУ ........... 23 Глава четвертая ДУМАЙТЕ О СЕБЕ, КАК О НАСТОЯЩЕМ ПРОФЕССИОНАЛЕ ................27' Глава пятая ТЩАТЕЛЬНО ГОТОВЬТЕСЬ К КАЖДОЙ ВСТРЕЧЕ ................ 31 Глава шестая ПОСВЯТИТЕ СЕБЯ ПОСТОЯННОМУ ОБУЧЕНИЮ .... 35 Глава седьмая НЕСИТЕ ПОЛНУЮ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА РЕЗУЛЬТАТЫ ....................45 Глава восьмая ТВЕРДО УСВОЙТЕ ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ...... 49 Глава девятая УСТАНАВЛИВАЙТЕ ДЛИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ .... 55 Глава десятая СТАНЬТЕ СПЕЦИАЛИСТОМ ПО ФИНАНСОВОМУ УЛУЧШЕНИЮ ...................... 59 Глава одиннадцатая ВЫ ДОЛЖНЫ ПРОДАВАТЬ, ОБЪЯСНЯЯ ......................... 63 Глава двенадцатая УСТАНОВИТЕ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С КАЖДЫМ ПОТЕНЦИАЛЬНЫМ КЛИЕНТОМ ........................ 67 Глава тринадцатая УЧИТЕСЬ ЭФФЕКТИВНО ОТРАЖАТЬ ВОЗРАЖЕНИЯ ........ 75 Глава четырнадцатая ПРОФЕССИОНАЛЬНО ОПЕРИРУЙТЕ ЦЕНОЙ ............ 81 Глава пятнадцатая КАК ЗАВЕРШИТЬ СДЕЛКУ ........ 87 Глава шестнадцатая ИСПОЛЬЗУЙТЕ С ТОЛКОМ КАЖДУЮ МИНУТУ ................ 91 Глава семнадцатая ПРИМЕНЯЙТЕ КО ВСЕМУ ПРИНЦИП 80/20 ................... 95 Глава восемнадцатая НЕ ДАЙТЕ "ТОРГОВОЙ ТРУБЕ" ОПУСТЕТЬ .......................... 99 Глава девятнадцатая СТАВЬТЕ ЧЕТКИЕ ЦЕЛИ ВВОПРОСЕДОХОДОВ ИОБЪЕМАПРОДАЖ ............ 107 Глава двадцатая УЧИТЕСЬ УПРАВЛЯТЬ СВОЕЙ ТЕРРИТОРИЕЙ .......... 111 Глава двадцать первая ВОЗЬМИТЕ НА ВООРУЖЕНИЕ СЕМЬ СЕКРЕТОВ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ ......................... 115 Заключение ПОДВОДЯ ИТОГИ ................ 119 Сведения об авторе ........................ 123 ИСКУССТВО ТОРГОВЛИ ПО МЕТОДУ СИЛЬВА Хозе Сильва, Эд Бернд-младший Книга содержит подробное описание практики успешного маркетинга. КАК КУПАТЬСЯ В ДЕНЬГАХ Роберт Грисволд Откройте секреты успеха и богатства, — 60 —
|