Станьте торговым супер-агентом

бизнес- нестандартно I

Брайан ТРЕЙСИ

СТАНЬТЕ ТОРГОВЫМ СУПЕР­АГЕНТОМ

Минск 2003

Серия основана в 1998 году

Перевела с английского Е. А. Бакушева по изданию:

BE A SALES SUPERSTAR (21 Great Ways to Sell More,

Faster, Easier in Tough Markets) by Brian Tracy.—

S. F.: Berrett-Koehler Publishers, Inc., 2002.

На русском языке публикуется впервые.

Художник обложки М. В. Драко

Охраняется законом об авторском праве. Нарушение ограничений,

накладываемых им на воспроизведение всей этой книги или любой её

части, включая оформление, преследуется в судебном порядке.

Трейси Б.

Т66 Станьте торговым суперагентом/Пер, с англ. Е. А. Ба-кушева; Худ. обл. М. В. Драко.— Мн.: ООО «Попурри», 2003.— 128 с.— (Серия «Бизнес — нестандартно!»). , ISBN 985-438-895-6.

Нынче произвести товар нетрудно. Трудно его продать, сбыть, «впарить» кому-нибудь! В книге обсуждаются важнейшие принципы успешной торговли, проверенные временем и практикой. Для широкого круга читателей.

УДК 339+658.8 ББК 65.9(7США)30-5

ISBN 985-438-895-6 (рус.) © Перевод. Издание на русском языке.

Оформление. ООО «Попурри», 2003

ISBN 1-57675-175-9 (англ.) © 2002 by впал Тгасу

Эта книга посвящается моему дорогому другу и дело­вому партнеру Ибу Моллеру, талантливому бизнесмену, великолепному профессионалу в области продажи, заме­чательному руководителю и во всех отношениях чудес­ному человеку.

предисловие

та книга предназначается амбициозным торго­вым агентам, горящим желанием увеличить объем продаж и получать высокий доход. Она написана для тех, кто находится в первой десятке про­фессионалов продажи, или стремится в нее попасть. Любая идея, изложенная в данной книге, рассчитана на торговых суперагентов сегодняшнего и завтрашнего дня.

Мотивацией для агентов обычно служат две вещи: деньги и статус. Они хотят прилично зарабатывать и оценивают свой успех путем сравнения своей прибы­ли с прибылью окружающих. Плюс ко всему, они хо­тят, чтобы их признавали и ценили за усилия и дости­жения. Из этой книги торговые агенты смогут узнать, как произвести колоссальные изменения в этих обеих областях.

Большинство торговых агентов никогда профес­сионально не обучались приемам продажи. Почти 95% из них в состоянии увеличить объем продаж при помощи дополнительных знаний и навыков. Иногда от вершины вас отделяет лишь один навык, и эта кни­га поможет вам определить его и подскажет путь к его овладению.