|
Ключ к успеху не в попытке скопировать особенности других, а в том, чтобы научиться тому, как привести в действие рычаг собственного уникального таланта. Поэтому в первую очередь вы должны определить свою «породу». В последующих главах мы осветим характеристики каждой породы собак. Как только вы определите, к какой породе торговых собак относитесь, вы сможете продуцировать сотни тысяч долларов наличными, для того чтобы создать желаемый вами образ жизни. Вы можете узнать, каковы ваши природные сильные стороны, с тем чтобы можно было обратить их в позитивные для себя результаты. Вы сможете также определить свои слабые от природы места и научиться избегать или компенсировать их, с тем чтобы вы могли повсюду в своей жизни получать только «да». Если вы предпочтете изучить пути великих торговых собак, то сможете иметь богатства, какие только пожелаете. А так как продажи – это командный спорт, ваша способность определять таланты и породы окружающих вас людей будет влиять на ваши шансы на успех. Каждый человек, находящийся в контакте с вашими перспективными потребителями, является частью вашей команды. Независимо от того, являетесь вы менеджером по сбыту или членом команды торговых агентов, ваша способность определять «породы» коллег будет чрезвычайно ценным рабочим инструментом. Вы научитесь понимать окружающих вас людей и превращать это знание в удивительные результаты. ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: не каждый является СОБАКОЙ! Речь идет не о котах, лошадях или птицах. Если вы собака, то должны иметь способность охотиться. Где-то в глубине души не чувствуете ли вы хотя бы капельку чисто собачьего побуждения? Вы все еще не уверены, являетесь ли вы торговой собакой? Задайте себе следующие вопросы: ? Чувствуете ли вы внутренний рывок, когда перспективный потребитель говорит вам «да»? ? Бывает ли так, что «охота» сама по себе для вас приятнее, чем вознаграждение? ? Вы отказались бы от незначительных комиссионных ради дополнительной известности, почестей и признания? ? Есть ли внутри вас прирожденное упрямство? ? У вас есть слабое место – рассказывать какие-нибудь занимательные истории? ? Имеете ли вы тенденцию стараться убеждать других? ? Не замечаете ли вы, что во время разговора в группе людей о чем-то интересующем вас вы повышаете голос и, естественно, привлекаете к себе внимание остальных? ? Приходилось ли вам испытывать целую гамму сильных эмоций, начиная с расплывчатых мечтаний о своем успехе и кончая броском на жертву? ? Бывает ли вам иногда приятно, когда «люди глазеют на вас»? — 16 —
|