Собаки продаж

Даже старые торговые собаки могут снова стать конкурентоспособными – если они возьмут на себя обязательство учиться и расти. Все собаки могут охотиться, но некоторые просто забыли, как это делается, потому что закормлены и им не хватает физической активности. Собаки, которые не могут охотиться, являются жертвами своего «я» и недостатка желания продолжать учиться, расти и приобретать новые навыки. Эти собаки уже не могут соперничать с молодыми уличными щенками. Чтобы держаться с ними наравне, вы должны продолжать учиться.

Миф 5-й

Я не работаю в сфере сбыта.

Факт 5-й

Считаете вы себя коммивояжером или нет, уроки относительно продаж невероятно ценны. Это те же самые уроки, которые помогают понять, чего же вы хотите от жизни.

Я продолжаю утверждать, что каждый человек постоянно продает. Если вы женитесь или состоите с кем-то в связи, если у вас есть дети, если вы являетесь владельцем бизнеса, если вы работник по найму – если в вас, по сути, бьется пульс, то большую часть своего времени вы находитесь на высокой точке торгового соперничества. Жизнь – это торги. И члены вашей торговой команды изменяются, когда изменяетесь вы, в зависимости от фаз вашей жизни, имеющейся ситуации или создавшегося кризиса.

При работе в команде устранение препятствий и убеждение других являются постоянным процессом. Взаимодействие с вашим боссом, с вашим банкиром, вашими братьями и сестрами, продавцами, сборщиками налогов и с тем парнем, что живет по соседству, – все это звенья процесса продажи.

Однако самым важным контрактом по продаже является тот, который вы заключаете с самим собой. Вы и есть самый строгий критик, самый несговорчивый клиент и личный механизм возражений или отказов. Тем не менее вы должны продавать себе ежедневно.

Навыки, необходимые для продажи, вероятно, являются самыми жизнеизменяющими навыками, которыми только может обладать человек, даже если они не отражают одну перспективу. Могу сказать вам, что обучение и овладение этими навыками соткало канву моей жизни. Удивительное везение с женитьбой, моя семья, карьера, мои друзья, мой образ жизни являются непосредственным результатом уроков, которые я усвоил и осуществил посредством продажи.

И большинство их было получено не на каких-то курсах по обучению торговле или от высокооплачиваемого консультанта. Они стали результатом тридцатилетних наблюдений, анализа и самореализации. Чем больше вы будете изучать эту книгу, тем большее влияние она будет оказывать на вашу жизнь, делая ее легче, богаче и позволяя получать больше вознаграждений.