|
Миф: Торговля - дело мертвое. Реальность: Весь доход является результатом торговли. Если Вы однажды научились торговать, Вы можете использовать это искусство, чтобы торговать чем угодно. Соответственно, Вы- можете зарабатывать деньги в любом месте земного шара. Миф: Торговцы нечестны. Реальность: Некоторые - да. Если Вы читаете газеты, Вы знаете, что некоторые политики, министры, полицейские, биржевые маклеры и деятели корпораций тоже нечестны. Миф: Женщины не могут заниматься торговлей. Реальность: % женщин, занятых в торговле, гораздо выше чем в других профессиях. В торговле, где достижения более измеримы, чем в других профессиях, разница в доходах мужчин и женщин минимальна. Миф: Более важно, чтобы люди меня любили, а не покупали у меня. Реальность: Люди любят Вас или нет. Это от Вас не зависит. Вы можете повлиять на них так, чтобы они Вас любили, но это нестоящее усилие, потому что Вы должны будете делать это постоянно. Миф: Люди должны меня любить, чтобы покупать у меня. Реальность: Конечно, Вы делали покупки у людей, которые Вам не нравились. Мнение людей о нас на самом деле является их мнением о самих себе. Думаю, по меньшей мере смешно, что мы живем десятки лет, с ограниченным пониманием своего поведения и ментальных процессов. Но даже несмотря на это, уверены, что можем в первые 2 минуты понять все о другом человеке. КАК КАЖДЫЙ МОЖЕТ НАУЧИТЬСЯ ТОРГОВАТЬ Посмотрите вокруг - своего дома, машины, офиса, кошелька и найдите то, что соответствует следующим характеристикам: 1. Продукт с реальной ценой 1-10$. 2. Продукт, который просто получить в любом количестве и по оптовым ценам. 3. То, что Вы сами не производите. 4. То, что Вы хотели бы иметь сами. Пояснение предложенных характеристик 1. Продукт по цене 1-10$. Вначале продукт продать легче, чем услуги. Покупатель может легко определить является ли товар, который Вы предлагаете, тем что он хочет, с услугами сложнее - покупатель не знает точно, что он получает, пока он не согласится на предложение. Это делает дело продажу услуг более сложным Начиная с недорогого товара. Вы сводите к минимуму свои инвестиции, доводите до максимума потенциальный рынок сбыта и имеете продукт, которые Вы можете носить с собой. Ясно, что глупо вкладывать сбережения всей жизни в инвестирование, если Вы еще не научились торговать. Сначала важно быстро набрать опыт. Почти каждый - это потенциальный покупатель товара стоимостью в 1-10%, потому что почти каждый имеет в руках такие деньги и может потратить эту сумму не раздумывая. Люди тратят тысячи долларов в простой трансакции не так часто. Нет необходимости переходить на более дорогой товар, чтобы увеличить торговлю. Мак Дональд - это пример успешного коммерческого предприятия, которое ничего не продает дороже 10$. Издательская компания, которую я начал в 1979г., и может быть охарактеризована как воплощение идеи 1-10$, в результате привела к продаже тысяч книг ежегодно. — 68 —
|