|
Вот и получается, хотим получить много, а делаем мало, и постоянно ждем , что произойдет чудо , и количество денег увеличится само по себе. Чем определяется Ваш доход? Как это ни странно , но ваш доход определяется уникальностью того , что вы делаете. Питер Спэнн, австралийский гуру по достижению финансовой свободны сказал: «Я начал понимать, что дело не в том, приятный вы человек , или хороший, или работаете много или нет. Единственное, что имеет значение, это количество людей, которые могут делать то же , что и вы» Сколько человек могут делать сегодня то, что делаете вы? Если вы работаете секретарем, сколько человек может претендовать на ваше место? Много. Если вы работаете продавцом? Сколько человек уже смотрят вам в спину, и пытаются занять ваше место? Если Вы слесарь- сантехник, то кто может делать то же, что и вы? Так в чем же фокус? Надо получать формальное образование и быть юристом или экономистом? Да нет, подход тот же. Сколько человек может занять место юриста? -Так что же делать?- спросите вы. Ключ к успеху надо искать в развитии своей уникальности, вот тогда у вас, действительно, не будет конкурентов. Недавно мне рассказали очень интересную историю. Как вы думаете , сколько стоит услуги педикюрши? И есть ли сезонность в работе мастера по подобным услугам? Да, я тоже так думала до некоторых пор, пока мне не рассказали про мастера, которая работает в обычной парикмахерской, но очередь к которой расписана на полгода вперед. Причем организация работы построена так, что клиент, который пришел на процедуру заранее бронирует себе место на несколько месяцев вперед, и упаси вас Бог не попасть. Т.е настолько все заинтересованы в том, чтобы попасть на процедуру. Если же по каким-то причинам не получается, то клиент сам звонит и переносит время. И это не салон для супербогатых, это работа мастера в обычном салоне. Конечно, то, что эта педикюрша делает с вашими ногами, это божественно. Это то, чему человек научился, во что вложил время , силы и свою душу. Но есть и другой фактор: как организована работа с клиентами! Это же НЕПЕРЕДАВАЕМО! Причем такая организация приносит дополнительную выгоду: она повышает ВОСПРИНИМАЕМОСТЬ услуги в глазах клиента! Теперь вы понимаете, что такое уникальность? — 14 —
|