От Делл без посредников

Об авторе

Майкл С. Делл является председателем правления и главным управля­ющим Dell Computer Corporation — лидера прямых продаж компью­терной техники и наиболее быстрорастущей компьютерной компании в мире.

Делл основал свое предприятие в 1984 году, имея лишь 1000 долла­ров и беспрецедентную для компьютерной индустрии идею: обойтись без посредников и продавать сделанные на заказ компьютеры напря­мую конечному потребителю. Используя новаторский принцип пря­мого маркетинга, DeE Computer Corporation утвердилась в качестве одного из двух крупнейших производителей компьютерной техники в мире. В числе ее корпоративных клиентов — большинство компаний, входящих в рейтинг 500 крупнейших компаний Америки, публикуе­мый журналом Fortune. С включением в этот рейтинг несколько лет тому назад Dell Computer Corporation Майкл Делл стал самым молодым главным управляющим среди компаний, когда-либо входивших в этот список. Сегодня Fortune называет Dell Computer Corporation четвертой в Америке и девятой в мире из числа компаний, вызвавших самое боль­шое восхищение общественности.

Майкл Делл удостоился немалых наград за выдающееся провидение в руководстве, получив титулы «Предприниматель года» от журнала Inc., «Человек года» от журнала PC, «Главный управляющий года» от журнала Financial World и многие другие. В 1997,1998 и 1999 годах Business Week включала его в список «25 лучших руководителей года». Делл является членом Совета директоров торговой палаты США и об­ладателем премии Computerworld/Smithsonian.

Делл Майкл

ОТ DELL БЕЗ ПОСРЕДНИКОВ

Стратегии, которые совершили революцию в компьютерной индустрии

Технический редактор А. Бохенек

Художник обложки М. Соколова

Компьютерная верстка А. Фоминов

Корректор М. Бурдина

Подписано в печать 25.06.04. Формат 70x100/16. Бумага офсетная № I. Печать офсетная. Объем 14,5 п. я. Тираж 5000 экз. Заказ №3927.

Альлина Бизнес Букс 123060, Москва, а/я 28. Тел.(095)105-77-16 www.alpina.ni, e-mail: info@alpina.ru

Отечатано в полном соответствии с качеством предоставленных диапозитивов в ОАО «Можайский полиграфический комбинат» 143200, г. Можайск, ул. Мира, 93.

УДК 658; 004 ББК 65.290 Д29

Издано при содействии представительства компании Dell в России

Перевод с английского Е. Китаевой Научный редактор С. Зинюк

Делл Майкл
Д29От Dell без посредников: стратегии, которые совершили революцию

в компьютерной индустрии / Майкл Делл / Пер. с англ. — М. : Альпина Бизнес Букс, 2004. — 230 с.

ISBN 5-94599-0078-6

Автор книги Майкл Делл — председатель правления и главный управля­ющий Dell Computer Corporation. Основанная на простой идее — поставке вы­сококачественных компьютеров напрямую конечному потребителю, — ком­пания Dell стала одним из лидеров мирового компьютерного рынка и объек­том зависти конкурентов.