|
11 (а) Первым делом я стремлюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и спорные вопросы. (б) Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения. 12(а) Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры. (б)Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также идет мне навстречу. 13(а) Я предлагаю среднюю позицию. (б) Я настаиваю, чтобы все было сделано по-моему. 14(а) Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его взглядах. (б) Я пытаюсь показать другому логику и преимущество моих взглядов. 15(а) Я стараюсь успокоить другого и сохранить наши отношения. (б) Я стараюсь сделать все необходимое, чтобы избежать напряжения. 16(а) Я стараюсь не задеть чувств другого. (б) Я обычно пытаюсь убедить другого в преимуществах моей позиции. 17(а) Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего. (б) Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности. 18(а) Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем. (б) Я дам ему возможность остаться при своем мнении, если он идет мне навстречу. 202 19(а) Первым делом я пытаюсь определить то, в чем состоят все затронутые интересы и вопросы. (б) Я стараюсь отложить спорные вопросы, чтобы со временем решить их окончательно. 20(а) Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия. (б) Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас обоих. 21(а) Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к другому. (б) Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы. 22(а) Я пытаюсь найти позицию, которая находится посередине между моей и позицией другого человека. (б) Я отстаиваю свою позицию. 23(а) Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас. (б)Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса. 24(а) Если позиция другого кажется ему очень важной, я стараюсь идти ему навстречу. (б) Я стараюсь убедить другого пойти на компромисс. , 25(а) Я пытаюсь убедить другого в своей правоте. (б) Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к аргу¬ментам другого. 26(а) Я обычно предлагаю среднюю позицию. (6)Я почти всегда стремлюсь удовлетворить интересы каждого из нас. 27(а) Зачастую я стремлюсь избежать споров. (б) Если это сделает другого человека счастливым, я дам ему возможность настоять на своем. 28(а) Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего. — 150 —
|