|
нуть в бумагу или понесете в ящике?>); 11) противопоставление ощущений: например, <Чем неприятнее сначала, тем больше радость потом, по завершении>; 12) переходы - использование в речи союзов и переходных слов как фактора монотонии и для создания иллюзии единства и одновременности; текст приобретает плавность; 13) сосредоточение внимания партнера на деталях процесса (или на са- мом процессе изменения}: например, по мере вникания дело кажется все бо- лее легким и выполнимым; 14) трюизм (банальность) - как выражение, с которым можно только согласиться, и как средство перехода от конкретного явления к обобщению; 15) необходимость: <Не знаю, направо или налево, но куда-то надо>, <Можете верить или не верить, но что-то бывает> и т. п.; 16) тест-предположение (применяется, когда партнер назвал причину своего возражения): <Если бы не было этой трудности, приняли бы вы пред- ложение?> - если ответ <Да>, то возражение было искренним, <Нет> - фаль- шивым; 17) допущение - перед исполнением нужных коммуникатору действий партнера допускается исполнение интересующих партнера действий: <Прежде чем делать уроки, погуляй>; 18) обращение возражения в вопрос', в первой части фразы возражение партнера просто повторяется или называется вопросом, а во второй, соот- ветственно, называется вопросом или дается ответ на этот вопрос (обычно используется при искренних возражениях). 19) тройная спираль Мштола Эриксона - текст строится по схеме: нача- ло первой истории - начало второй истории - третья история, содержащая внушаемую команду - конец второй истории - конец первой истории. Вместо историй могут быть использованы достаточно законченные мысли; 20) петля (хиазм) - основана на эффекте края и вербальных якорях - текст коммуникатора, содержащий команду, начинается и заканчивается од- ним и тем же словом или фразой. Если крайнее слово - нейтральное, то ко- манда должна находиться в тексте и коммуникатор позже произносит это крайнее слово в качестве якоря. Если закладываемая в партнера команда - это крайнее слово (фраза), то позже коммуникатор произносит какое-то — 141 —
|