|
"Это что, идея?" "И ты это применяешь?" "Это улучшает твою жизнь?" "И ты в этом не сомневаешься?" "Как долго ты ___?" "Может, есть люди, которые так не считают?" Вы просто стараетесь поощрить личность согласиться с тем, что идея—"что-то". То, что личность использует. Это лучше всего делать с помощью встроенных в вопросы предпосылок, а конечно не споря об этом. Шаг третий: Раскрепостите идею Теперь нам нужно превратить идею из фиксированной в подвижную. Далее приведен набор способов, с помощью которых это можно сделать. Эффективность разных подходов зависит от того, с какой фиксированной идеей мы работаем. Абстрактная информация требует несколько других действий, чем отстаиваемая роль или действия. К тому же формулировки вопросов нужно приспосабливать к формулировке фиксированной идеи. Это не механическая процедура, а просто набор подсказок по тому, что можно сделать. 1. Преимущества ¤ Спросите о преимуществах, которые человек получает при использовании фиксированной идеи. Часто клиент может сразу отбарабанить все преимущества. Просто дайте ему выдать все, что он может придумать. Преимущества не нужно искать, они должны быть прямо здесь, как только вы о них спросили. Ни с чем не соглашайтесь, просто получите все автоматические ответы. "В чем преимущество ___?" "В чем выгоды ___?" "Что ___ тебе дает?" 2. Улучшение ¤ Выясните, в чем по мнению человека идея помогает ему в делах, делает его лучше, в чем улучшает его условия жизни. Узнайте примеры того, как дела улучшались благодаря идее. "В чем ___ помогла тебе в делах?" "В чем ___ тебя улучшила?" "В чем ___ улучшила твою жизнь?" 3. Не допускать ¤ Выясните, что идея предотвращает. Она скорее всего существует для того, чтобы предотвращать что-то "плохое", не допускать его, или маскировать его как не плохое. Разбирайтесь со всем, что всплывает, по мере необходимости. Например, если появляется нежелательное ощущение, вы можете прояснить его с помощью повторного переживания. Фиксированная идея—это всего лишь простое, близорукое средство исправления нежелательной ситуации. Можно по-настоящему исправить ситуацию с помощью одной из наших техник, и фиксированная идея больше не будет нужна. "Чему ___ мешает?" "Чего ___ не допускает?" "Что ___ предотвращает?" 4. Унижает ¤ Фиксированные идеи часто используются для унижения других, чтобы делать себя лучше по сравнению с ними. Вот некоторые из самых важных сторон, с которыми нужно справиться: "Как ___ унижает других?" "Как ___ затормаживает других?" "Как ___ ставит других на место?" — 25 —
|