|
Остаточный доход Но как можно получить выгоду из усилий сотен людей? Гетти имел ввиду остаточный доход. Остаточный доход - это доход, который продолжает поступать постоянно и год за годом, уже после того, как вы закончили свою работу. Популярные поэты-песенники, авторы бестселлеров и богатые инвесторы всегда наслаждались плодами остаточного дохода. До появления Карла Ренборга простые люди не были задействованы в этом процессе. Только с появлением системы Ренборга самые обычные люди начали создавать коммерческие сети, которые могли бы теоретически еще долгое время приносить доход после выхода из бизнеса. Эта система открыла дверь к финансовой свободе миллионам американцев. И этот феномен привел к появлению Первой волны Сетевого маркетинга. Что такое Сетевой маркетинг? Понятие "Сетевой маркетинг" не значится ни в одном стандартном словаре бизнес терминов. Сами сетевики пока не договорились о том, что это означает. Из-за отсутствия стандарта я предлагаю следующее определение: "Любой маркетинговый метод, который позволяет одним независимым коммерческим представителям принимать на работу других коммерческих представителей и извлекать комиссионные из торговых сделок привлеченных коммерческих представителей". По такому принципу работала компания Ренборга Nutrilite Products, Inc. Компания вообще не нанимала никаких торговых сотрудников. Вместо них Ренборг нанимал армию независимых дистрибьюторов. С этой системой он мог бы вести всю национальную торговлю без всяких зарплат и предоплат. Пока его дистрибьюторы не сделали продажи, ему не нужно было платить комиссионные. Новая система освободил Ренборга от явной головной боли, связанной с наймом нескольких тысяч торговцев. Дистрибьюторы делали все непосредственно сами! Чем больше новичков они приводили, тем больше делали денег. Ренборг запустил безостановочную цепную реакцию. Его возрастающая коммерческая сеть быстро сделала его богатым. Компания Ренборга позволяла дистрибьюторам получать комиссионные только с тех, кого они принимали лично. Это была "одноуровневая" компания. Но сегодняшние фирмы Сетевого маркетинга часто дают возможность дистрибьюторам получать комиссионные из нескольких уровней или "поколений" дистрибьюторов. Другими словами, они дают вам проценты от продаж тех дистрибьюторов, которые были завербованы вашими первыми дистрибьюторами, и так далее. По этой причине Сетевой маркетинг часто называется "Многоуровневый маркетинг" или MLM для краткости. Для разнообразия в этой книге будут использоваться оба термина. — 4 —
|