|
"Я начала понимать, что большую часть времени я делала то, что ненавидела. Я любила продавать, но только 10 процентов моего времени уходило на продажи. Остальное время я имела дело с бюрократией, пытаясь получить заказы, боролась с администрацией, внедряя что-то новое, корректировала счета в компьютере, проверяла достоверность моих комиссионных. Я не распоряжалась моим собственным временем". Несмотря на то, что она приносила фирме прибыль, Хилл была пешкой в чьей-то шахматной игре. Каждый год правление проводило перестановку коммерческих кадров. В течение года она отдавала много времени и сил на поиск и привлечение новой клиентуры. И вот, когда казалось, что те уже готовы делать заказы - вдруг, внезапно, ее перебрасывали на незнакомую территорию с новыми лицами. А кто-то получал готовую клиентуру и ее заказы. "Часто нельзя было получить деньги, заработанные еще в прошлом году, - вспоминает она. - Если вы хотели заработать в этом месяце, вам необходимо было продать больше товара". Перелом Хилл попала в ловушку. Если бы ничего не изменилось, она была обречена крутиться, словно белка в колесе, до выхода на пенсию. Хилл не была единственной в таком положении. Миллионы жили так же. В 80-х годах, из-за роста цен и падения жизненного уровня, миллионы людей вынуждены были работать по 60-80 часов в неделю, чтобы свести концы с концами. Те немногие счастливчики, подобные Хилл, кто сумел подняться наверх, часто жертвовали здоровьем и душевным спокойствием. Дети томились в детских садах. Изможденные мужья и жены еле добирались после работы домой, молча съедали ужин, приготовленный на скорую руку в микроволновой печи, и забывались в тяжелом сне, чтобы завтра начать все сначала. Хилл повезло, что кризис застиг ее в самый удачный момент. Начался 1986 год. Подул ветер перемен. Как и Терри Хилл, многие молодые профессионалы были сыты по горло. Их недовольство росло и, подобно Американским колонистам в 1776 году, многие были настроены радикально. Америка преображенная Хилл и ее поколение были не первые, кто мечтал оставить свою работу. В старые времена разочарованные клерки и разорившиеся владельцы магазинов обычно погружались в фургон и отправлялись на Запад. Но в течение последней сотни лет этот вариант уже не работал. И вдруг в 80-х годах открылись новые горизонты для беспокойных и упорных. Питаемая новыми технологиями и творческими маркетинговыми идеями, небольшая группа компаний сделала установку на изменение образа жизни американцев. Они предложили всей Америке секретную формулу для быстрого роста личного бизнеса. Они предложили всем шанс начать свой бизнес при минимальных затратах, работать в комфортабельных домашних условиях и немногим самым упорным счастливчикам - достичь богатства, которое им и не снилось в самых фантастических снах. Это были революционные идеи. И они изменили жизнь Терри Хилл до неузнаваемости. — 2 —
|