|
Обязательно выясните, какие штрафы налагаются за невыполнение ваших ежемесячных квот. Некоторые планы любезно предоставят вам возможность поддерживать несколько месяцев ваш паритет прежде, чем опустить вас до следующего, самого низкого уровня достижения. Другие планы понизят вас в первый же месяц, как только вы пропустите вашу квоту. Некоторые планы не только тут же понизят, но и отбросят вас к начальному уровню, независимо от ваших достижений. В жестких штрафах нет ничего противозаконного. Если вы желаете работать по жесткому плану - это ваш выбор. Но выясните для себя точно на что вы идете, прежде, чем окончательно согласиться. Другой важный вопрос, как план начисляет ваши ежемесячные квоты. Учитывается ли весь коммерческий объем вашей организации в вашей квоте? Или только некоторые? Многие компании учитывают только "незаложенный" объем, то есть коммерческий объем членов вашей персональной группы, но не ваших отколовшихся веток. А это уже большая разница! Другие компании начисляют ежемесячные квоты по условиям "премиального объема", а не фактического коммерческого объема. Премиальный объем всегда меньше, чем коммерческий объем. Вы можете продать товар на $1.000 в данном месяце, но компания полагает, что вы продвинули изделия только на $700 премиального объема. Всегда выясняйте, позволяет ли компания делать "прыжок". Это означает, что если вы рекрутируете "большую рыбу", очень способного специалиста в вашу даунлинию который может превзойти вас уже через месяц, то ваш приз может мгновенно перепрыгнуть мимо вас в иерархии компании. Вы навсегда теряете вашу "большую рыбу" и всю его организацию! Прыжок - выгодная особенность для лидеров аплинии, которые хотят привлечь в свою фронтлинию самых лучших и самых ярких дистрибьюторов. Но если вы не отличаетесь особыми коммерческими способностями, сохранить "большую рыбу" в вашей организации можно лишь приобретая каждый месяц достаточное количество товара, чтобы остаться на уровне достижений вашей "большой рыбы". И снова нет ничего плохого в прыжке. Если ваша "большая рыба" приносит вам $15.000 в месяц и вы должны платить $3.000 в месяц, чтобы остаться на его уровне достижения, вы ведете себя, как бандит. Но тем не менее, чтобы в один прекрасный момент вас не обошли на повороте, всегда спрашивайте, существует ли в компании прыжок. Это только несколько из наиболее общих типов штрафных санкций, скрытых между строк многих планов компенсации. Вообще, исследование любых соглашений, которые имеют тенденцию уменьшить ваши комиссионные, поднимает ваш квалификационный уровень или уменьшает часть вашего объема продаж. — 133 —
|