|
При анализе плана компенсации Уиндзор рекомендует рассматривать прибыль от розничной продажи в виде скользящей шкалы. Тогда можно представить себе возможный диапазон прибыли от начального до верхнего уровня ваших достижений в компании. Таким образом, прибыль от розничной продажи варьирует в диапазоне от 25 до 45 процентов в конкретной компании. Это - первый критерий в вычислении вашей потенциальной прибыли. Затем вычислите вашу оптовую прибыль. Это прибыль, которую можно получить от оптовой продажи товара вашей даунлинии. Ваши оптовые заказчики всегда будут на более низких уровнях, чем вы и будут, соответственно, иметь право на меньшие скидки. Например, вы, как трехзвездный специалист, получаете 45-процентную оптовую скидку, а сотрудник в ранге двух звезд только 35-процентную скидку. Ваша разница при любой продаже товара составляет, следовательно, 10 процентов. Это - ваша оптовая прибыль. Вычислите диапазон оптовой прибыли от продаж товара дистрибьюторам всех возможных уровней в вашей компании. Можно сказать, что оптовая прибыль располагается в диапазоне от 10 до 35 процентов. Это - второй критерий в вычислении вашей потенциальной прибыли. В ступенчатом плане (плане отрыва) имеется третий критерий - небольшой процент от ваших отколовшихся "веток". Это будет фиксированный процент комиссионных от общего объема продаж каждой ветки. Этот процент - третий и заключительный критерий в вычислении вашей потенциальной прибыли. Этот метод выдает только приближенную оценку вашего потенциального дохода, но зато вы теперь имеете представление, как делать сравнительный анализ различных планов. 5. Квалификация. Выясните минимальное требование по персональному объему для плана, который вы анализируете. Это - количество товара, которое вы должны приобретать каждый месяц оптом, чтобы квалифицироваться как активный дистрибьютор. Также выясните, сколько товара необходимо приобретать ежемесячно для достижения каждого уровня. Если требования по объему слишком высоки, вы закончите свой бизнес складированием товара, так как его невозможно будет продать. Если они слишком низки, у вашей даунлинии не будет никакой заинтересованности, чтобы продавать что-нибудь вообще. Так как все, что они будут покупать, пойдет на их персональное потребление. Решайте сами, какие объемы являются реалистичными и соответствуют вашим возможностям и потребностям. 6. Штрафные санкции. Многие планы компенсации содержат штрафные санкции - важные соглашения, редко упоминаемые при вербовке и часто исключенные из видеозаписей и литературы - но которые, однако, имеют важное влияние на ваш бизнес. — 132 —
|